直接电话王思聪“快来直播间下单”!优酷选“新带货女王”,女明星们都拼了

时间:2024-03-13 11:16

导语我们就是要发现全中国最优秀的电商主播。

“我被淘汰啦!”

一位女星从扶梯上走下来,洒脱中带着激动:“我明明卖了2万,成绩还不错啊!”等候的众人纷纷上前安慰。另一位女星垂着头,眼睛通红。十分钟前,在二楼的演播间,得知自己直播带货的结果,她哭出了声。

这是2020年10月底,阿里文娱(嘉善)产业基地,优酷跨界主播职场竞技秀《奋斗吧主播》录制现场。彼时节目已经录到了第四、五期,第一次启动“离职”。最终,考核综合带货结果、在线人数、观看时长等多个标准后,数位见习主播离开。

“赛制很残酷,”节目制片人、优酷梧桐工作室的匡思禹说,“我们就是要玩真的。”


确实,一切都很真。影视城内这栋全新的建筑,被改造为直播办公楼。一楼是前台,二楼有会议室、选品间、直播间和培训教室。每天早上,25位见习主播在这里“上班”,学习选品、议价、策划等。

这25位可不是一般人,他们都已经在自身所处的行业有所成就。比如影视演员蔡少芬、叶璇、黄奕,初代网红林小宅,脱口秀演员思文,主持人汪聪、司雯嘉,运动员薛明、模特陈碧舸,还有如今具有一定知名度的年轻偶像徐雅婷、李艺彤等。

节目录制期间,见习主播将进行多次带货直播。在这过程中,有人抱憾离开,有人胜出成为“带货女王”——不仅能获得阿里生态流量扶持,还能打造个人IP,进驻天猫官方直播间,开启第二事业。

“我们就是要发现全中国最优秀的电商主播。”杨天真表示。杨天真、薛兆丰、雪梨是这档节目的“项目代表”,负责带来不同的思考。

据悉,《奋斗吧主播》为周播节目,第一期已于11月6日12:00在优酷播出。当天收获全网热搜37个。10月7日,获灯塔、猫眼网综热度双榜单冠军。而节目打造的幕后故事,可能参考更多元一些:如何打造一档几乎纯创新的节目?文娱与电商联动的想象力多大?当我们讨论电商直播时,我们都在讨论什么?

“摸着石头过河”

电商直播正酣,对于行业来说,《奋斗吧主播》具有聚焦和探索性质。按照节目制片人匡思禹的说法:“这档节目我们必做不可。”

尽管这件事充满确定性,并且得到了阿里生态资源的支持,但对于导演和明星来说,光是了解和入行,已经是一场“痛苦的修行”。

大约半年前,曾经导过《青春有你》《偶像练习生》的导演蒋帆,因为“一直在做选秀和舞台上的事情,想做点新鲜的”,于是接手了这个项目,结果发现“细节和复杂度远超想象”。

相较于25个来自各行各业的女明星,蒋帆认为,第一个跨界的事实上是项目组。“直播综艺、直播晚会我做得很多,电商直播没做过。”

项目伊始,团队进行了“填鸭式”补习。导演组走了一圈中国头部MCN机构、TP公司以及直播代运营公司,结果发现,目前行业里没有一个确定的标准来定义“什么是好主播”——有人说好主播是卖货最多的,有人说GMV不应该是唯一的评判标准。

节目组定下“小白职场进化”的养成类方向,明星跨界当主播,导演组不断学习探索全新领域。

早期,导演组对于直播内容信心不足。他们怀疑,为什么用户不直接看直播,而要来看综艺呢?第一次录制后,大家发现直播也可以有“综艺感”,比如直播过程中艺人们你追我赶的数字变化、各种突发状况等。

“我们是摸着石头过河。”蒋帆说,用互联网的话说就是“小步快跑、快速迭代”。

由于行业尚无统一标准,节目赛制一直在摇摆,慢慢才摸索出了由GMV、人均观看时长、每期的观看人数等不同维度组成的考评项。

在蒋帆看来,直播观看人数和观看时长代表主播的影响力,能反映对用户有没有吸引力。“这背后分两种,第一种你是真的专业,有很好的商业形象、带货属性。第二种是因为你是艺人,能散发出艺人向的一些内容,让大家留下来,这是我们要考核的。GMV也需要重视,虽然不是唯一的标准,但依然是节目评判的核心,毕竟带货是电商主播的根本属性。”

电商直播的选品揭秘

项目筹备之初,阿里文娱用户调研中心的调研结果显示,比起带货,用户更希望节目中有大量的“行业揭秘”,他们想看到带货背后的故事。

“选品”成为一个重要环节。一位选品相关负责人介绍,自己是大约半年前进入优酷《奋斗吧主播》项目组的。他的“复合”背景,让他既懂内容,也懂电商。

三年前,这位工作人员从电视综艺跳槽到阿里,完成了从“纯内容人”到“电商内容人”的转变。他曾供职淘宝直播,之后来到优酷。在这里,他既要为直播招商选品、考虑转化,也要考虑综艺效果和娱乐呈现。

节目组从天猫征集到数千商品SKU,先由商家和选品团队选出,再由节目组和选手们挑选。

“我们不会卖一些大家都知道的网红爆款,因为这些谁都卖得好。我们想要的是有品质、用户认知度不高,不是谁都能卖出去的产品。”

直播无疑是今年内容电商最大的风口。四年,直播电商从萌芽到爆发,如今也需要新的变化和突破。如薇娅和李佳琦,原本的定位偏向销售员,但是最近几年也在做升级,越来越有明星范、艺术感。

具体到《奋斗吧主播》这个节目,除了展现最真实的直播电商生态和产业链之外,项目组也希望用一种新的业态来做直播电商的探索。

“我们想表现主播这个新职业,也想触达这个生态,同时还想在商业化上做一些探索——怎样把传统的广告和电商结合。”上述负责人表示。

寻找下一个“带货女王”

“这么残酷冰冷的事情,怎么能做成综艺呢?”见习主播何洁说。即便是从2005年选秀节目《超级女声》中突围出来的,她依然觉得直播带货的PK很激烈。

“我们玩得非常真,直播间是新注册的,0粉丝。当你面对的是一个空荡荡的直播间,说话没人理,从头到尾没人下单的时候,心情是非常煎熬的。”匡思禹说。

在了解直播后,项目组认为直播其实是非常适合做综艺节目的。

“每个人都要找到自己的人设,找到适合自己的商品,接下来的故事就都会出现,只要真实还原就可以了。”

从近千人选中选出的这25位女星,原本就在各自领域内有所成就。影视演员黄奕、蔡少芬、陈法蓉、王琳等,偶像网红上官喜爱、徐雅婷、林小宅等,“脱口秀女王”思文,主持人汪聪、司雯嘉以及运动员薛明、模特陈碧舸等。

来到“奋斗吧主播”,她们的身份变得统一:见习主播。

女明星们一开始心气颇高,对自己的带货力信心十足。比如林小宅立下flag要超越李佳琦,蔡少芬刚说完想拿第一名,就被司雯嘉“踢馆”。

不过只消一场直播,很多人就“绷不住”了。


节目的slogan颇具深意:由零开始,真挚未变。

“这些艺人本身带着自己的光环和粉丝过来的,但是在直播这个行业中由零开始。那为什么叫真挚未变?首先,艺人做电商直播,如果说哪个词是最重要的话,就是 ‘真挚’。”匡思禹介绍,只有“真挚”才能产生信任,信任需要人格背书。

“我们选的艺人多是非常真诚,愿意做直播电商的,不是说来玩票的。”比如黄奕就表示,直播电商是一个很新兴的行业,很希望成为一名职业主播,可以在之后接不到戏的时候,还能有另外一项事业。要做一个精打细算的人,让消费者获得最大的利益。

上节目前,很多女星放话,参加《奋斗吧主播》,就是奔着第一名来的。直播过程中,见习主播们非常拼。有人当场卸妆,有人直播中途“抢人”,拉来薛兆丰、雪梨助阵,宋美娜甚至给王思聪打电话,喊他来直播间下单。

整个行业刚刚发展,优秀的直播人才依然稀缺。女星们在争夺下一位“带货女王”,而节目组也在寻找电商主播新的可能——“从各种翻车开始积累成长,最终在这个节目当中进阶成为2.0的超级主播”。

“希望大家是因为这个人来到这个货和场,愿意相信你,而不是仅仅因为你价格便宜。”在项目组看来,这档节目是一次对直播2.0的探索。直播1.0时代是带货,主播只强调便宜。而2.0时代,主播卖的东西不光是便宜,而是“好物有好价”。他们希望通过这个节目,让优秀的国货卖出好的价格。

在这背后,事实上契合电商行业整体变迁的步调。电商与内容的界限正在进一步打破。今年双11前,手淘APP全面改版,增加短视频、直播等内容信息流,便是一大例证。而当电商与综艺节目碰撞,又能带来什么样的火花?

据悉,该节目为周播制,首期已于11月6日播出,下一期将在11月13日播出。25位女明星,谁能走到最后成为“带货女王”?谜底或许没有那么容易猜到。

本文经授权发布,授权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表蓝鲨消费立场。如需转载请联系原作者。