单场带货6.7亿,辛有志:我们要打造主播圈的斯巴达300勇士

时间:2024-03-13 11:03

导语累计3亿+粉丝,用户3500万(目标是1亿)+,累计服务品牌SKU达1万+,拥有美妆、女装、美食几个类目强大的带货主播,准备在全国布局7个直播带货基地,通过优选商品,价格谈判,扶持成长等方面,分层分级全面赋能主播。

口述:辛选创始人 辛有志
整理:蓝鲨有货
本文大概:4393字
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在迪丽热巴、胡海泉、朗朗等明星站台下,8月18日,快手头部直播带货机构——辛选首家直播基地在广州开业,辛选创始人辛有志在演讲、论坛,以及接受蓝鲨有货等媒体的采访中,系统地回顾了辛选的发展历程,秀了一把辛选的肌肉:

累计3亿+粉丝,用户3500万(目标是1亿)+,累计服务品牌SKU1+,拥有美妆、女装、美食几个类目强大的带货主播,准备在全国布局7个直播带货基地,通过优选商品,价格谈判,扶持成长等方面,分层分级全面赋能主播。

8月18日晚上,辛有志进行了6个多小时的直播,总计带货6.7亿元。

以下内容为蓝鲨有货根据现场演讲、论坛、采访整编,有删减,未经本人审阅:

这些年我五起五落。我认为,一个企业,最初是赚钱;中间阶段是怎么把企业做强、做稳;在未来,能帮助多少人/企业。

今天这个直播基地不如我想象的那么大,只有1万多平,我想象的是5万平米。辛选团队夜以继日地努力,把所有的资源,以及这么多年攒下的财富都放到了(这个)直播基地。(它)将赋予直播行业、直播生态不同的未来。辛选愿意做垫脚石,为直播行业的主播、生态贡献一份力量,希望这个生态越来越好。

我希望所有的用户、粉丝越来越认知、拥护直播行业,它是时代的代表。在这个时代里,暂时它起着推进的作用,未来有可能会起到引领作用。

感谢所有供应商陪我们日夜奋战。没有你们,辛选就拿不到那么多用户。作为一家企业要有情怀,没有情怀就是小商小贩。(我们)希望保持下去,为老百姓把住产品质量关,为老百姓拿到质量好又便宜的产品,我们一起奋进,这个行业属于我们。

01

那些瞬间

从我第一天直播算起,到现在是两年731天。我讲讲辛选经历的那些瞬间。

2018年8月,第一场直播,卖卫生棉卖了12万元。第二场卖了360万元,我跟我老婆说,如果产品的供应量够大,可以卖上千万元。

2018年1111日晚上11点,我卖了1290万元。从那天开始,除了开播以外的所有时间,我都在研究供应链。24岁回国做供应链,十年只做供应链。

2018年1123日卖了1.1亿元,这是我自己能记住的时刻,直播生涯当中最兴奋的一次。

2019年7月,泰国(专场)做到了1.8亿元,当天一夜之间把泰国卖空。那天非常有压力,因为有前辈做到了1亿元。

2019年818日“从辛出发”,卖了1.3亿元。

2019年10月,第一次去韩国卖了3.6亿元,第二次卖了6.1亿元。现在大多数主播讲的是GMV,拍下就算,我们讲的是实际付款的额度。6.1亿元按照GMV算是15亿元。

2020年38日,女神节卖了4.6亿元。还有202041日蛋蛋专场的4.8亿元,418日时大漂亮专场的5.3亿元,529日猫妹妹食品专场的3.5亿元,以及614日辛有志回归专场的12.5亿元。每场数据都能看得见。还有平时的日播(数据)。

疫情期间,我给公司同事发了一条信息说,实体企业发生了一些问题:2019年备了很多库存,今年很多线下门店都没开业,我们要为这些企业带货。2020年上半年,我们服务的品牌数在1000+以上,发货件数1亿+

我现在要求的是,每个产品严格审核之后,包括价格、质量、品牌、售后等等,才能进入辛选直播基地。目前,辛选核心sku达1+

02

供应链


强强联合,助力品牌乘风破浪。

“后”品牌,从3月初到现在卖了4.73亿元。今年,我们是有洗发水产品的,但配合阿道夫做了洗发水的供应链。阿道夫是比较出名的企业,单场销量最高是53万单,一场直播挂了5分钟卖了4000万元,现在一共挂了三四次,卖了1.1亿元。自嗨锅单场销量210万箱,销售额9465万元。

中国“质”造,百万链接单品。

这(棉密码卫生棉)是我的骄傲,这是本人亲自跟进研发8个月的产品。这里有点故事。有一次我妈妈住院,做了一个手术,我跟大夫聊天就聊到女性妇科疾病60%~70%来源于卫生棉,有些企业为了节省成本,会用废旧的漂白物料。

这款产品到现在为止只上架卖了一次,单次挂链接,大概只需要3分钟的时间卖光,生产需要3个月。粉丝很少退款,什么时候发都可以了。下半年产能上来之后,销售额能达到10亿元。

这款辛选椰子鞋总销量105万单,销售额1.1亿元。我把主播送到荒岛求生,现场15个人,脚都受不了。我穿这双鞋去,吸水快,没问题。这款产品的同款,市面上会卖到360/双,辛选椰子鞋大概50多块钱,再加上盒子、运输费,大概是6570块钱之间,加上税率,75左右,最后剩下七八块钱就可以了。

辛选束腰累计卖了124万件,销售额9908万元。

这些年给很多供应商带货,货是可以把人带到平台内的,无论在快手还是其他直播平台。用户观看产品,对这个产品感兴趣,就会推荐给身边朋友,告诉朋友这个渠道的产品非常优质。我认为不管什么时候,没有好的货带不来人,货比什么都重要。还是两年前那句话,供应链强则前端强,供应链就是企业的生命,也是用户选择你的根本。

03

主播矩阵


这是我用辛选灌溉出来的一批人。

先说美妆类主播。

第一个人,时大漂亮,粉丝1180万+,首播卖了5.2亿。

第二个人,赵梦澈,粉丝1060万+,单场直播最高7000万元,每个月能卖1亿,一年下来10亿没有问题。

第三个人,徐婕,粉丝数1050万+。今年,广东这边做了一个直播节,那时我们也在做活动,没有主播派了。她没有播过,提前1天晚上接了这个活,据说当天还有其他头播主播,她只是准备了一天,卖了7500万元,下次让她挑战单场3亿元。

服装类主播。

蛋蛋小盆友,粉丝1530万+,笨,但是很努力,最高单场卖了4.8亿,今年能做到40亿元。

陈小硕,粉丝1180万+,原来是娱乐主播,转型做的带货主播,大家对她评分99分,单场直播带货最高记录是1.1亿元,接下来会重点培养。

温暖的达少,粉丝1076万+,首播带货5000万元,那是因为当天没有货了,如果有会更高。

安若曦,粉丝783万+,单场销售6000万元。

美食类主播。

爱美食的猫妹妹,粉丝3214万+。食品利润非常低,最后到自己兜里只有4%-5%。很多主播不喜欢播食品。我花了很多心血,尽全力培养猫猫,猫猫自己也付出了很多,每天不断学习。她每天都播,单场最高纪录卖到3.5亿元。

五五(美食分享),粉丝490万+,我们想把她打造成中国绿色食品的代表。

目前,辛选拥有3亿+粉丝,3500+辛选用户(目标是1亿用户),复购率达90%,这是任何平台都做不到的。这个真的是用心做起来的,接下来还会把它提升,提升到91%92%93%

我们服务全球的品牌。头部主播矩阵要为这些品牌卖出基本的销售额,品牌才能配合基地,放到基地里服务主播,我们跟品牌才有议价空间。我们拥有近200人的技术人员,为主播解决技术问题,其实很多事都需要技术解决。我们还有几百人的运营。

04

基地赋能


直播行业是时代的代表,但这个行业有自己的问题。问题在于,一些主播20多岁,没有结过婚,又怎能选择一个好的产品推荐给自己的粉丝?作为一名有几百万粉丝的主播,怎么能承担得起粉丝这份信任?另外,网红收入比较高,来得比较快,不愿意多学知识,不愿意多学新的事物,感觉洗个澡都很累。

(最近)我把我们团队送到一个小岛(海上荒岛),没给一口吃的,在五天内生存下来。他们都身价千万,拥有千万的粉丝。

我认为,主播不能有“只知道赚钱”这种思想。不管是拥有5万粉丝的主播,还是拥有1000万粉丝的主播,主播应该给这些粉丝做知识的分享、生活的分享、社会的分享。

现在的主播大都在想,怎么开一场直播,能赚多少钱。你自己拥有1000-2000万的粉丝,一个省的人口也就2000万,你都已经拥有2000万粉丝了,你应该负起责任。

主播送上几句话:

做人要讲良心,直播间的人就是你的衣食父母,你对你的衣食父母是什么态度,应该负起什么责任有一天我可能不再直播了,但是我想看到这个行业的人,往那站,你的眼睛看着直播间的镜头,告诉你的粉丝:我爱你们,我负责任了。这是粉丝跟主播该有的关系,是主播该有的态度。

辛选广州直播基地将帮助主播制定成长计划,学习品牌新知识,帮助主播优选品质过硬、价格优惠的产品。辛选团队具备优质品牌的选择能力。

我们将主播分为四个层级,开放匹配供应链。刚开始,主播只能卖初级的产品;学习成长,通过审核后,能卖第二个级别的品牌产品;再上升,能卖爆款;到顶级的时候,可以指着我的头告诉我,我要这个产品(定制),多少价格,希望能做到什么程度,这是超级主播。

我们要打造主播圈的斯巴达300勇士,这300人能打倒十万(主播)大军,能影响更多的主播走上正轨,不再投机取巧。

我们计划在全国布局7个直播基地。我们跟各主播之间,刚开始的关系是只服务、不签约。只服务用心的、负责的、有情怀的主播,如果主播只贪图利益,辛选不会提供服务。我希望各位主播能明白,如果想跟辛选签约,自己一场直播能卖3亿元吗?如果达不到,代表不了辛选。

05

直播电商的未来



直播电商今年是万亿级的市场规模,应该考虑怎么规范,怎么制定规则,考虑这个行业未来的发展。未来(市场规模)进军2万亿,我们还要用现在的方式吗?

一个企业也好,一个行业也好,要不断提升、不断反思自己。没有进取的行业,我会选择退出。这个行业有太多应该一步一步去做,应该去努力的东西。认真做好直播电商这件事,它可以取缔很多销售渠道,更换很多销售环境。比如说VR,闭上眼睛,买了一瓶饮料,你含在嘴里的东西,能感受到饮料的味道。这些体验都要升级这些都需要被人看不见,每天挨骂的人来做。我相信这个行业需要一群默默无闻的人在后面做很多东西


任何电商想做起来都离不开良心。

阿里巴巴、快手,以及其他平台要保障的是在前端做生意的人做主播的人做选品的人,这些人所把的关有9步,平台还要把第10步,这是平台最关键的一步。

我认为一个平台要不断推出优良的技术,服务用户的感受,制定带有价值观的审核标准,让用户后顾无忧让用户能赋能主播,赋能产品,赋能优质的产品链路

说句玩笑话,起码行业能够出来让我学习的人,因为我孤独。这不仅仅是傲娇,这真的是内心的话。这句话其实包含了很多心酸,粉丝和在座陪着我成长的人能听得懂我并不怕竞争对手,我怕是没有人懂我,你跟着也好,就怕你都跟不明白。

我曾多次在直播间聊天时提议,更多的供应链公司、主播,你好的我向你学习,你不好的我替你反思,我好的你向我学习,这样大家才能成长。

我希望在未来的道路上,更多优质供应链公司能够走进来,服务快手平台,虽然竞争更是互相成长不能拿着原本我是某某供应链的思维进军这个市场,而是带着虚心学习的态度。直播生态的供应链和大家想象完全不一样。

我们有很多主播,我们需要更好的产品,需要有责任心良心在做产品的企业。我们每天很多的时间思考,现在趋势是什么,未来怎么办?直播行业需要供应链应该长怎么样

这个行业是不是好行业?是。可以颠覆曾经,可以改变未来。

到底能不能做到这些?不是只需要辛巴一个人,不是只需要三个五个头部主播,需要千千万万负责任的主播一起努力。我希望未来对主播发证,没有证就不能当主播。

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