打造千万粉丝亿级主播仅用一年,遥望速度凭什么?

时间:2024-03-13 11:17

导语这一年,遥望借道快手发力直播,旗下网红粉丝总量突破2亿,连续5个月拿下快手MCN第一名

来源:倪叔的思考暗时间

作者:倪叔


2019年,直播经济的变化进入深水区,产业化加速,MCN也进入了3.0时代。在这样一个趋势中,一些新MCN、新主播开始登场。对比老牌MCN,新出现的MCN、主播成长速度更快,势能更猛,以遥望和遥望旗下的主播瑜大公子为例,仅用13个月就成长为以千万级别粉丝数量进入“亿级主播”的行业头部。


这一年,遥望借道快手发力直播,旗下网红粉丝总量突破2亿,连续5个月拿下快手MCN第一名;这一年,瑜大公子在遥望的孵化下,迅速走红,坐拥1300万粉丝,单场直播GMV破亿——11月5日“聚星回馈”直播专场中,瑜大公子个人单场带货记录刷新至3.68亿。


遥望速度引发热议。


11月5日上午10点,瑜大公子正式在快手开启“聚星回馈”直播专场活动,孟美岐等流量明星现身直播间助阵,超110个品牌云集参与,3分钟秒空5万单爆款商品,甚至还有资本市场的华弘等券商跑来围观,对粉丝来说,这是一场直播盛典;对圈内人来说,可以算是一次行业级直播经典案例。


热议的同时,热闹的背后,我们需要思考,遥望速度靠得是什么?2019年,直播经济开启产业化,布局MCN3.0的遥望又会对直播经济带来哪些影响?今天我们深入遥望速度,看直播经济的现在和未来。


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品牌的痛点,行业的痛点

任何新事物、新物种的出现,背后一定是行业发生了变化。行业变化多起于行业痛点,一个固结的问题影响了行业发展,于是市场开始呼唤新的解决方案,谁先找这个方案,谁就会脱颖而出并有机会在这之后很长一段时间里引领或推动行业前行——这便是所谓的商业周期。

当流量红利的浪潮退去,MCN行业经历了简单粗暴的以内容获取流量的1.0时代,到机构力量苏醒,开始探索商业模式的2.0时代,“裸泳者”逐渐显露并被淘汰,遥望网络等快速发现多元化变现模式,不断探索标准化、专业化代表者,成为了这个行业异军突起的“黑马”。


这便是遥望速度崛起的大背景。


那么行业的痛点是什么?简要总结就是:品牌入局门槛太高,行业增长后继乏力。前者很容易理解,直播这事太复杂,套路太多,绝大多数品牌是玩不转的,交了不少学费。再说后继乏力。趋势已经很明显,头部主播正在成为资源和流量黑洞,成为中腰部主播的天花板。


翻开各大媒体与直播电商有关的新闻,来去不过是薇娅、李佳琦或罗永浩等人。在这样一个环境里,瑜大公子崛起实在难得。


以遥望为代表的机构开启了MCN3.0时代,直播电商开始朝着产业化道路前行。


什么是MCN3.0,什么叫产业化发展?通俗一点说就是用一个系统去支撑行业、品牌、主播乃至供应链,总结下来八个字:垂直运营,生态支撑。瑜大公子的快速崛起,离不开遥望的生态支撑,这背后是无数个细节功夫,牵涉面甚广,品牌端、市场端、供应链端缺一不可。


去年,遥望签约王祖蓝夫妇,退出快手8个月的王祖蓝回归快手,开场三分钟人气突破100万,围观人次超过1.27亿,两小时卖出6100万农副产品——截至目前王祖蓝快手粉丝已逼近三千万。


7月19日,王耀庆生日当天在快手与粉丝庆生,开播不到15分钟观看人数冲破10W+,一个多小时的直播吸引500万人次围观。之后的919直播节上,王耀庆与遥望旗下主播李宣卓搭档,创造了遥望旗下快手主播单日GMV破亿的成绩,同时创下7866.74万个人带货纪录。


同样是“艺人+快手”,遥望操盘下战绩为什么可以一跃而起?这便是系统支撑下的生态的价值。遥望的这种生态力量,体现在它的整合战略:精品化短视频内容加定制化直播体现出成熟的业务能力,丰富的品牌资源加上全链路的供销渠道,精准寻找到粉丝喜好并维系住其忠诚度,除了建立起粉丝-主播-品牌的情感桥梁,也打造了遥望特色的人货场消费闭环。


在IP孵化方面,以“赛马”策略不计成本地批量孵化头部主播,走出了一批瑜大公子等亿级、千万级代表人物;而在“升维”层面,更是率先打开了艺人直播的缺口,在明星忠诚粉丝的流量之上“开疆扩土”,实现变现模式的突破。


过去,艺人直播因为时间原因,多是在跑通告,品牌方或MCN更多看到的是艺人的自带流量价值。而现在,遥望与艺人深度沟通、为艺人定制了更完整的职业规划,让艺人可以看到自己多元化的商业能力。艺人做起直播来心里有底,艺人直播困局于是迎刃而解。


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直播的速度,遥望的速度

梳理到这里,就不得不关注到遥望速度后面遥望的孵化能力:第一个是批量孵化头部主播的能力,第二个定制化的主播孵化能力,后者是前者的支撑。生态支撑下,遥望可以为主播定制适合自己的人设定位,寻找“气味相投”的品牌合作,精细化运营提升粉丝黏性,再加上企业雄厚的资源在背后支撑,主播便不会为生命力而担心。


以遥望一手打造的“酒仙”李宣卓为例。为了将李宣卓培养成为一名真正的“酒仙”,遥望专门雇佣了一位专业品酒师辅导他。李宣卓不负期望,迅速成长,曾连续三个月拿下酒类目第一名——在六月份的快手百亿补贴计划中,李宣卓还一举拿下了8千多万的成交。


遥望919直播节当天,名导张纪中空降李宣卓直播间,笑称自己与李宣卓加在一起是两位“酒仙”。当天,在快手百亿补贴及飞天茅台等百款商品全网低价支持下,单场直播成交破2千万。


在瑜大公子、李宣卓、王祖蓝、王耀庆等头部主播及橙子大大呀、柠檬女鞋、大利等新晋主播综合发力下,遥望迅速成长为行业头部MCN。


根据遥望发布的公告及第三方检测平台数据:截至2020年10月,遥望已实现累计带货24.78亿+,其中,Q1-Q3带货数据分别为1.52亿、7.5亿和8.59亿,二三季度环比增速分别为393%和15%(如不考虑分销GMV,则Q3环比增速约在35%),GMV总体表现超出市场预期。


遥望速度背后,行业发展的速度更快。


根据毕马威联合阿里研究院发布的数据:2020年直播电商整体规模将突破万亿,2021年预计将接近2万亿;仅今年上半年,全国电商直播超过1000万场,平均每天有5万多场直播。这个数据意味着,现有的主播规模是远远不够的,直播电商要发展,需要更多优秀、专业的主播。


所以,有人可能已经明白,遥望的价值在哪了。对行业来说,“直播电商第一股”遥望的崛起,相当于一个行走的范本。从未来看,一个遥望远远不够,这个行业需要更多的遥望出现,用系统性的生态力量孵化出更多的优秀、专业的主播,支撑行业、品牌未来的发展。


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遥望的未来,直播的未来

从1万亿急速成长到2万亿,必然又是一轮粗放式增长,时间短、速度快,没有办法。但从长远看,直播电商行业的发展必须走向精细化、专业化、体系化。所以,在这个过程中,必须要有遥望这样的MCN,在这样一个粗放的环境里去建立大分工的范本,引领行业进化。


这是一个机会也是一个挑战。


4月底,遥望直播电商产业园落地余杭,这里将成为遥望探索直播电商方向的试验田。产业园里,200个直播间正在陆续落地,这里未来会为行业输送更多“头部主播”,新鲜血液。除了主播,产业园里还将涌入产业链上下游的品牌企业,他们将与遥望一起,直播造梦。


到目前,遥望已与包括腾讯、阿里在内的数十家大型互联网企业达成合作,这将大大推动遥望的数字化能力。在国内一众MCN中,遥望是为数不多从广告公司转型过来的,对比从文创行业转型过来或挂靠公会的MCN机构,遥望显得更像一个“理科生”,更重视数字化。


遥望网络CEO谢如栋曾表示,遥望更青睐的还是程序化采习,“一般能让我们程序化采买流量的平台,我们会优先入驻。”


遥望力图从招商、选品、供应链及售后实现全环节覆盖,尝试以“红人好货”为出口链接海量品牌商家与主播,为主播提供一站式服务,为品牌提供S2B服务。目前,遥望已与欧莱雅、韩束、珀莱雅、百草味、三只松鼠等数百家知名品牌客户保持长期稳定的合作关系。


此次瑜大公子在快手开启的“聚星回馈”中,我们可以看到,除了美妆个护、休闲零食、服装鞋帽外,还有黄金珠宝等奢侈品类。在之前的919直播节中,瑜大公子首次挑战分享爱马仕等奢侈品牌,结果都瞬间秒空,从中我们可以一窥遥望主播的带货空间。


随着直播电商快速发展,行业分工势在必行,这又将进一步加速行业规模的扩展。这意味着,未来,直播没有什么不可以卖,直播的边界将会越来越模糊。在这样一个大局中,综合实力、系统化生态价值将成为决胜根本,遥望未来可期。在遥望这样的平台存在,行业未来亦可期。

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