销量NO.1，融资近亿元，云鹿如何在百亿智能门赛道中弄潮？

时间：2023-08-09 18:35

导语技术引领，推陈出新

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蓝鲨导读：技术引领，推陈出新

7月上旬，广州建博会，现场人头攒动，门庭若市。云鹿智能门携对开智能门、掌静脉智能门新品及自动开关门、AI自动识别等技术参展，颠覆了人们对于入户门的刻板印象。

图片来源：云鹿

而在前不久的618，云鹿刚刚交出了一份漂亮的成绩单，云鹿智能门在天猫、京东等多平台销量领跑夺冠，在全网智能门品类中总销量TOP1，5000+价位段防盗门总榜TOP1。

实际上，这已经不是云鹿智能门第一次取得这样的殊荣。2022年双十一，云鹿就已经荣登天猫、京东智能门销售额NO.1，小米有品智能门单品销售额NO.1。彼时，云鹿才成立10个月，也是云鹿首次参加双十一。

值得一提的是，2022年，云鹿在短短几个月时间内连续完成天使轮、Pre-A轮融资，投资方包括小米、顺为、鹿客、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本等，融资金额近亿元。

作为一个初创品牌，云鹿为何能够在短短时间内成为智能门赛道的头部品牌？在投融资退潮的2022年，云鹿凭什么获得众多资本的认可？

这一切或许要从云鹿创始人兼CEO于海波说起。早在2020年，鹿客科技联合创始人兼首席技术官于海波发现，将智能锁、智能猫眼等智能产品做整合，顺势切入智能门，不失为一条好赛道。于海波有十余年家用智能安防产品研发和市场运营经验，他表示，“智能锁、智能猫眼，当年需要做用户教育，但智能门跳过了这一过程，因为智能锁和猫眼已经帮我们完成了家门口智能化这个场景的用户教育。”

图片来源：云鹿

推陈出新

门是一个古老的行业，也是一个信息相对滞后的行业，但在新时代背景下，门也以超常规的加速度进行着迭代，比如智能门。

智能门，顾名思义，是指在传统的防盗安全门的基础上，通过新兴的技术手段和物联网概念，以智能系统为载体，在保有安防功能的同时，实现诸多智能化功能的防盗门。但在消费者眼中，很多人认为将智能锁、智能猫眼安装到传统的防盗门上，就成为了一扇智能门。

2022年6月，云鹿智能门P1横空出世，打破了消费者的固有观念。云鹿智能门P1不仅实现了门体、锁体、把手、猫眼、门铃的外观一体化，而且整合了智能解锁、智能安防、智能互联、智能供电等功能，是真正意义上的一体化智能门。

图片来源：云鹿

之前，消费者眼中的“智能门”，智能锁、智能猫眼可能来自不同的厂家，这导致消费者通常需要下载两个APP，使用起来颇为麻烦。更为关键的是，由于不同厂家之间的智能设备存在协议兼容问题，不利于拓展更多互联互通的应用场景。

作为鹿客的前首席技术官，于海波对智能猫眼和智能锁产品有着丰富的认知，推出的云鹿智能门P1实现了外观、结构与软件的一体化，各种数据、传感器完全打通。

此外，传统意义上的“智能门”受限于供电，无法在长久续航、单品智能化和联动场景玩法上，俘获大众的心，仅仅想到可能要面对电池突然没电带来的不便，就劝退了大批科技尝鲜者。

云鹿智能门通过采用双供电系统，接入家庭电源，停电时可自动启用大容量备用锂电池，保证入户门时刻电量充足，避免用户因电量不足而进不去家门。这是之前“传统机械防盗门+智能硬件组合”始终无法完美解决的问题。

在产品设计上，于海波遵循一个基本的逻辑“从用户角度出发”，用户说了算。云鹿首款产品P1推出之前，产品团队调研了20多个城市的用户，做到了基础功能的全面创新，在行业里一鸣惊人。

今年5月，云鹿推出的智能门P50则针对更多消费者的个性化需求，在外观上更偏重“科技感”，外门从上而下贯穿式的通体把手，旁边还配了呼吸灯，会自动感应亮起，并且行业首创了门前双摄，即在标配传统前置猫眼摄像头的基础上，增加门体顶部AI摄像头。这一设计解决了传统前置猫眼存在视野盲区的问题，配合升级的AI自动识别算法，实现精准的物品看护和宠物识别能力。外出期间，有快递送上门，也不用担心丢失。当宠物出门和回家，主人都能收到信息，再也不怕宠物“离家出走”了。

此外，云鹿智能门P50充分发挥了门内屏的优势，用户可以通过设置门内屏按键来实现对智能场景的控制，一屏多用，相当于给用户节省了蓝牙网关、智能中控屏、智能开关的费用，极大提升了产品价值。

图片来源：云鹿

于海波表示，“一体化让智能门进入新的时代，首先它的外观会更漂亮，其次，功能体验会更好”。在刚刚落幕的中国建博会上，云鹿智能门在外观和功能上持续迭代。比如在外观上，推出了航空铝、数控精雕、高分子海洋板等材质工艺，在门型上，也从单门、子母门丰富到对开门及更个性化的尺寸定制。在功能方面，云鹿拥有最先进的多模态生物识别解锁功能，包括3D人脸识别，掌静脉识别、虹膜识别，另外还有AI物品识别和自动开关门技术。

图片来源：云鹿

不难看出，聚焦“智能入户”需求，云鹿用全新人工智能和物联网技术升级传统防盗门，目前已经形成更加全面个性的智能门产品矩阵（P系列、U系列、Y系列、K系列），打破人们对于入户门固有认知，进一步满足了消费者的多元化需求。

图片来源：云鹿

科技筑底

无论何时，安全性是消费者选购入户门的第一重考虑。在现代社会中，智能门不仅能够提升安全性，而且能够满足消费者的个性化需求。智能门的背后，是科技实力的较量。

自成立伊始，云鹿组建了一支顶尖的专业团队，成员来自于互联网、消费电子及智能硬件三大领域的知名公司。同时，云鹿还引入了防盗门行业的资深专家，一“门”心思解决入户安全、便捷、美观等问题。

打不破的安全性首先从物理安防开始，云鹿智能门充分考虑到防撬、防撞、防钻、防锯、防小黑盒等消费者需求，集坚固耐用性和安全性于一体。比如云鹿智能门P1，除了门体材质表面采用整面航空级铝型材升级为装甲门，通过甲级防盗认证，还自研全自动霸王锁体，实现了多达17个锁点的严密防护。

图片来源：云鹿

于海波表示，“在研发云鹿智能门之前，我们做了近10年智能锁和智能猫眼的研发，对应的几个品牌智能锁累计出货量做到了全球第一，我们拥有行业顶尖研发能力和供应链经验，依靠这些，我们才更有底气地去进入崭新的智能门行业。”

切入智能门行业后，云鹿的智能硬件技术更贴合消费者的安全性需求。比如云鹿的微光全彩猫眼，采用微光级图像传感器，即使在夜间暗光环境下也能彩色成像，弥补市场上部分家居智能摄像头拍摄不清楚的缺点。云鹿智能门P50更采用双路微光全彩+双路红外补光灯，楼道无光也能清晰显示。

图片来源：云鹿

与此相对应的是，云鹿在智能识别算法方面也进行了优化迭代。云鹿智能门P1采用了3D结构光人脸识别——这是当前生物识别领域近距离识别精度最高的技术之一，误识率小于0.0001%，可防止照片、视频作假及3D仿生攻击。而云鹿智能门P50则采用多目标检测和追踪框架及XNetLite运行时推理框架，生成了高精度神经网络结构，并使用数千万通用物体数据集，经过多轮迭代，最终形成的AI算法能实时动态的追踪物品和宠物。

软硬结合的黑科技，不仅让云鹿智能门更安全，功能也更丰富。在此基础上，云鹿能够根据消费者喜好，推出更多潮流新品，满足用户对美和个性化的追求。

两条腿走路

在于海波看来，相较于智能锁、智能猫眼的简单升级，智能门体现为多个方面的综合优势：一是通过一体化的设计，能实现更好的外观形态，也能更好地适配家庭装修风格；二是相对于分多次安装防盗门、智能锁、猫眼，一次性安装智能门便捷程度更高；三是在智能锁、智能猫眼之外，智能门有丰富功能拓展空间。

云鹿的创始团队大多出身于智能硬件行业，对于互联网、电商的操作十分熟悉，通过进驻天猫、京东、小米有品、抖音等主流电商渠道，云鹿的线上销售额不断增长。“还有一个很重要的原因，我们的产品确实非常新颖而独特，能够吸引众多用户线上下单。”于海波告诉蓝鲨消费。

“从长远来看，线上销售比例还会有一定程度的上升，因为用户对这个产品会越来越熟悉。但综合来看，在当前以及未来相当长时间内，智能门依然是一个以线下销售场景为主的产品。”于海波如是说，“原因有几点：第一，智能门的价格相对昂贵，用户的试错成本很高；第二，智能门的功能很多，用户倾向于体验后才下单。第三，智能门有很强的定制化元素，服务所占的比例很重。”

因而，自成立以来，为了给用户提供更加全面的服务，以及与更多合作伙伴实现共赢，云鹿在线下渠道建设上也采取了独特的策略——在每个城市寻找一个合作伙伴，即“城市合伙人”，与之共同完成渠道建设。围绕城市合伙人建立的线下体验店，开辟更多的分销点。

图片来源：云鹿

目前，云鹿智能门的线下销售按建材行业的方式，以代理商体系为主。于海波告诉蓝鲨消费，“入户门有很多外观类型，用户希望有一个集中陈列的地方来体验，因而很多成交来自于建材商城的品牌店铺。”此外，与土巴兔、住范儿等装修相关平台进行异业合作，也是云鹿智能门销售的一个重要渠道。

除了线下展示体验，云鹿还通过线下售后服务来完善成交闭环。“安装的及时性、服务态度都会影响到品牌形象，因此，我们推出了一套完善的服务体系，承诺在接单48小时内上门测量，到货48小时内上门安装，还可以提供旧门的拆除等服务，同时为用户提供了内门颜色随心选择、尺寸定制等定制化服务，尽可能做到让用户100%满意。”于海波如是说。