在短短1年的时间里，小熊电器的市值翻了近4倍。

以酸奶机抢滩登陆创意小家电市场的小熊电器，于2019年8月正式登陆A股，如一颗充分吸收水分的种子般，由59.18亿元（2019.8）的市值扩张至193.74亿元（2020.10）的规模。

说到小熊，我们得穿越回千禧年。穿着喇叭裤的7080后们，在购置了TCL电视机、美的空调、海尔洗衣机，相对完美的解决了生活刚需后，处于消费升级浪潮中的他们又把消费热情投向了厨房台面上的大片留白，日趋多元的消费需求，使得酸奶机、破壁机、面包机、养生壶等相继占领闲置空间。小家电在其购买决策相对容易的电商大环境下，迎来了黄金时代。

中国小家电在2003～2007年复合增长率为12.5%，在大家电整体下滑的背景下成为行业黑马。根据前瞻产业研究院数据统计，小家电的市场规模也从1673亿元（2012年）涨至4015 亿元（2019年），年均复合增长率为13.3%。相对于大家电的缓慢迭代，小家电则显得身姿轻盈许多。

尤其在疫情对各大产业的无差别打击后，小家电仍然显示出较强的生命力。然而低门槛的小家电市场是否已经触及行业天花板，疫情后期品牌增长能否延续，股票大涨的背后是否有资本市场的注水操作？

我们就从创意小家电第一股-小熊说起，从以下几方面聊聊创意小家电市场。

小熊的成长史

小熊的产品布局，长尾市场玩法

小熊的增长动因分析

小熊潜力爆品盘点

小家电流行趋势盘点

小熊长尾营销打法

大家电品牌进入小家电市场的可能性

（温馨提示，全文10170字，建议收藏）

01

小熊的成长史

小熊品牌成立于2006年，在电商大潮中，凭借着创意产品和渠道铺陈等优势，近几年迅速崛起，成为小家电市场、特别是厨房小电市场的一个新势力。

公司产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、苏宁易购、平安好医生等电商平台进行销售;

数据来源：魔镜市场情报

根据魔镜市场情报，近5年小熊品牌在淘系平台的总销售额、销量连年增长，今年受疫情期间“下厨热“影响，今年上半年销售额达12.3亿元，同比增长达49.7%。为2017年以来增速最快的一年。

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

而且根据小熊最新发布的半年报数据显示，小熊电器2020年上半年营收为17.17亿元，同比增长44.51%。此外，小熊的净利率也在逐年提升，不得不说，小熊在供应链及成本的控制上已经相当成熟。

数据来源：小熊半年报

小熊的增长离不开小熊广泛的产品布局，以及大数据选品下对消费者的精准洞察，有针对性地优化和研发产品。

02

产品布局-多品类战略

— 厨房电器品类占销售额大头 —

在产品布局上，2020年1-9月，小熊品牌在淘宝天猫平台共参与了11+个一级类目；厨房电器占大头，达85.9%；

由于疫情这一黑天鹅事件的发生，小熊产品线与疫情期间“下厨热”的风气产生共振，厨房/烹饪用具占比显著上升，生活电器占比下降，由9.4%（2019）下降至5.2%（2020）；

品牌出现品类分布平均化的趋势，15%以上占比品类消失，1%-5%占比品类数量显著增长。

数据来源：魔镜市场情报

目前，小熊电器涉及的4个一级类目分别是：厨房电器、厨房/烹饪用具、生活电器及孕婴用品。厨房烹饪用具在2018-2019年的广泛布局在疫情期间收到奇效，该类目下多个子类目同比上涨达1000%以上，烧烤、烘焙相关产品上涨最多。

然而疫情后期，厨房烹饪用具的销售额大幅回落，销售占比也回落至3.2%（2020.9），生活电器占比则回升至6.8%（2020.9）。可见疫情对品牌产品线分布的影响也随着疫情的退潮而进一步减弱。

— 持续布局婴童赛道 —

在疫情期间，小熊婴童用品品类的销售额也一路攀升。今年5月小熊电器为加大母婴市场的布局，成立了全资子公司-小熊婴童，继续落实多品类战略，意在填补婴童市场细分类产品。细分化、时尚化，注重产品功能、使用体验成为千禧父母的精细化育儿诉求。

图片来源：天猫

— 西式电器增长明显 —

我们再来看一下小熊发布的半年报数据。与线上电商的产品分类不同，财报中将产品主要分为以下7个大类，我们可以明显的观察到，电动类产品的占比正在稳步提升，西式电器逐步蚕食原本属于锅煲类、壶类的市场。在厨房小电上，相比于锅煲、壶类等中式电器所营造的中餐氛围，西式电器所营造的西式餐饮场景在“精致度”、“简易度”上貌似更能打动年轻消费者。

数据来源：小熊半年报

— 持续进入长尾市场 —

与小家电三巨头（美苏九）主要生产电磁炉、电压力锅、电水壶等常见小家电不同，小熊电器可以说是众多“小众款”的集合，而剑走偏锋（长尾模式）的产品结构也使小熊避免了与小家电三巨头的正面冲突。异于小家电巨头们选取需求量大而稳定的品类，集中资源占领市场份额、建立垂直壁垒。小熊却从一开始就选择探索一条小众需求之路。

然而主打长尾模式也存在着一定的问题，相对于客户群稳定的大单品，小众产品的客户群并不稳定，而且新老顾客之间不易产生接口连接，口碑传播存在问题，因此小熊通过开发多SKU小家电来提高品牌复购率。

因此在小熊的众多产品线中，总有一些长尾品类可以脱颖而出，而这也保证了小熊的持续增长。

为了保持持续增长，小熊围绕着“创新”、“多元”的核心战略，不断进入新的市场，开发新产品，营造新消费场景来引导、迎合消费者萌发的新需求。

在进入新的长尾品类上，小熊延续了2018-2019年的新增趋势，从2019年5月至今，在小熊经营的主要范畴（厨房电器+生活电器+厨房烹饪用具+婴童用品）中，品牌新进入了18+个细分市场。

新进市场以生活电器为主，2020年以来销售总额为1500万元，贡献小熊品牌总增长额的2.6%。

数据来源：魔镜市场情报

然而小熊近1年的新晋品类整体表现较差，这可能与其近1年间主打生活电器的策略以及疫情影响相关。

目前来看小熊保温碟/垫为新晋市场中表现较好的类目，自19年12月上市以来呈现快速上涨态势，表现远优于同期保温碟/垫大盘。

数据来源：魔镜市场情报

从价位上来看，小熊保温碟的均价在93元，略高于目前市场上小型保温碟的80.7元。

数据来源：魔镜市场情报

而销售额排名NO.1的空气循环扇，从今年3月上市以来，销售曲线在夏季增长明显，由于空气循环扇的需求受季节影响波动较大。入秋以来，销售额一路下滑。

数据来源：魔镜市场情报

价位上看，小熊空气循环扇均价在182元，略高于目前市场上空气循环扇的179元的均价。

数据来源：魔镜市场情报

此外在电暖足器及电陶炉等产品的价格上，小熊与市场均价的偏差均小于10%。因此，我们可以知道，小熊在长尾新品打造上，仍走平价路线，瞄准市场行业均价。

03

小熊的增长动因分析

小熊的产品分布广泛，厨电领域涉及品类多，优势大。

从一级类目对品牌的增长贡献来看。

数据来源：魔镜市场情报

根据魔镜市场情报统计，2020年1-9月，厨房电器+厨房烹饪用具贡献了92%的品牌增长，厨用器具在疫情期间表现良好，但疫情后期后劲不足。

从市场上排名来看，小熊的长尾商业模式表现亮眼，有7个二级类目在相应市场上拥有绝对的优势，排名第一，而这些类目均属于厨房电器。

数据来源：魔镜市场情报

其中，小熊在煮蛋/蒸蛋器及酸奶机领域优势明显，市场份额分别达到43%和31%；多士炉、电热饭盒、电动打蛋器领域也有相对优势，占比达20%+。

从二级类目对品牌的增长贡献上来看。

数据来源：魔镜市场情报

三明治机及空气炸锅成为小熊品牌销售额TOP10类目中同比增长（50918%、7193209%）及比重提升最快（4%、3%）的品类，分别贡献12%、10%的品牌增长。

此外，绞肉碎肉机取代养生壶成为小熊2020年品牌下销售额TOP1类目，占品牌总销售额比重的10%；绞肉碎肉机及电动打蛋机的同比增长分别为93.8%和127%，为品牌贡献了12%及10%的增长。

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

且根据魔镜市场情报，通过对各大社交平台上电器舆情进行分析，我们发现绞肉/碎肉/绞菜机、三明治机的传播力指数（即转发数、点赞数、评论数）较高，分列TOP10热点电器表单2、3位，且消费者对以上两款产品的讨论不断发酵，传播力指数环比分别为594%、691%。

因此，下面我们主要选取三明治机及绞肉/碎肉/绞菜机进行具体分析。

— 三明治机 —

从销售曲线上来看，我们可以观察到小熊三明治机增长趋势显著。

数据来源：魔镜市场情报

通过对三明治机大盘价位及小熊三明治机价位进行分析，我们发现三明治机的大盘价位出现了由低价、单一型产品向高价、复合型产品转移的趋势。

数据来源：魔镜市场情报

从价格上看，小熊也紧随大盘趋势，在今年3月后主推400-500元价位的复合型产品（多功能早餐机），可同步执行煎、煮、烙等操作，小熊开始逐渐退出200-300元单一型产品市场。

数据来源：魔镜市场情报

在颜色及外观设计上，小熊秉持一贯的“日韩系”设计，在颜色上也采用小家电较为流行的马卡龙绿/牛油果绿颜色，具有一定的厨房装饰性，“可装饰性”及“高颜值”的特色深受年轻人的喜爱。

图片来源：天猫

从消费者的反馈上来看，消费者对于使用场景维度的描述，例如“早餐”、“加煎蛋”、“给孩子做”、“给自己做”等关键词声量排名第一。紧随其后的是功能操作维度，如“是否方便”、“操作简单”等关键词，而在价格维度上的声量并不高，可见小熊的消费者对于三明治机的使用场景、功能操作较为关注，反而对价格并不敏感。

此外，我们也发现“小熊”在消费者TOP关键词声量中排名靠前，可以推断消费者对于小熊品牌的认可度较高。

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

随着消费者健康知识的普及和养生观念的提升，早餐吃好、吃健康已经成为消费者关注的重点，早餐场景或将成为未来主要消费场景之一。

— 绞肉/碎肉/绞菜机 —

从销售曲线上来看，小熊绞肉机呈现波动上涨的趋势。

数据来源：魔镜市场情报

通过对绞肉机大盘价位及小熊绞肉机价位进行分析，我们可以看到绞肉机大盘价位多集中在0-100及100-200价位上，市场价格分布较为稳定，未有明显的变化趋势。

数据来源：魔镜市场情报

而小熊绞肉机的价格多分布在100-200元价位段，占比在80%以上。

数据来源：魔镜市场情报

此外，小熊在绞肉机的容量上大做文章，在原绞肉机的基础上，推出大容量（2.5L）绞肉机，相应价格也较小容量绞肉机升高。在使用场景上从过去的1-2人食拓展到家庭饺子宴、家庭早餐，强调大容量 、大分量带来的满足感。小身材的小熊也在特定产品上满足大容量、多人食的使用场景。

图片来源：天猫

04

潜力爆品盘点

为了解小熊的潜力爆品，我们统计出小熊品牌TOP10同比增长最快的品类，其中空气炸锅一骑绝尘，增长迅速（7193209%），对品牌增长贡献高（10%），另外三明治机、豆浆机及厨师机/和面机均增长10倍以上，远超行业大盘。

数据来源：魔镜市场情报

其中小熊厨师机，在整个行业排名第4，且增长迅速（1031%），较行业大盘相对优势明显（+978%），对品牌增长贡献率高（9%）；三明治机增长迅速（50918%），较行业大盘优势十分明显（+50880%），贡献了12%的品牌增长。

由于上文我们已经分析过三明治机，因此我们主要选取厨师机进行重点分析。

— 厨师机 —

从厨师机的销售数据上来看，厨师机在今年疫情期间表现良好，然而随着疫情后期“下厨热”退潮，对厨师机的购买热情也趋于冷却，销售额明显退坡。

数据来源：魔镜市场情报

为了抢占厨师机市场，小熊品牌从2019年开始加码开拓0-500元低价位产品市场。

数据来源：魔镜市场情报

通过对厨师机大盘价位及小熊厨师机价位进行盘点，我们发现对于厨师机市场，价位在0-500元价格区间的厨师机占比达30%以上，2019年9月小熊厨师机的销售增长推动行业价位下移，导致0-500元厨师机的占比不断提升；

数据来源：魔镜市场情报

然而低价厨师机的共同特点就是产品功能较为单一，只能执行简单的和面、搅拌等操作。因此相比于西式面点的制作，家庭制作中式面食/面点是消费者购买低价厨师机的主要诉求。

我们爬取了小熊厨师机的产品评论，通过对产品的舆情分析我们知道，小熊厨师机的消费者更加看重功能操作，而对于情感维度的表达，例如“满意”，“喜欢”等关键词的声量次之。

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

对于使用场景维度的描述，如“和面/揉面”、“做馒头”、“做面食”、“做包子”等与中式面点相关的关键词声量较高。

在产品功能操作的维度上，“方便好用”的声量遥遥领先，“声音小”，“省时间”等关键词次之。

数据来源：魔镜市场情报

因此，我们可以得出结论，小熊厨师机/和面机的消费者群体以制作中式面食消费者为主，他们更关心产品是否方便好用，节省时间，他们的需求也较为精准，主要是和面的功能，因此也较少关注产品的多功能性。

然而在厨师机市场上有总有一些“集大成”者，如KitchenAid厨师机，这款蝉联2020年4-9月的销售冠军，就是通过高适配接口+多用途配件的设计（15种），使得产品具备多种功能，用于制作蛋糕、饺子、吐司、意面等，涵盖中、西美食。

图片来源：天猫

在价格上这款产品也算是触及了厨师机的天花板，4499元/件的厨师机比小熊厨师机高了将近10倍之多。

在颜值上，来自美国的KitchenAid也主打复古潮流，在日韩系牛油果绿盛行的厨房小电市场上，来自美洲的复古红也彻底燃烧了一把。

此外通过我们在对小熊的高增长类目的分析中，也发现了一些小家电市场的流行趋势。

05

小家电流行趋势盘点

随着结婚率、生育率持续降低，小家庭单位成为主流，在一二线城市房价高企，租房空间有限的情况下，出于节省空间需要，人们往往更青睐于手持、便携式小型家电。其中蒸汽刷/手持挂烫机就是便携式产品的代表。

— 蒸汽刷/手持挂烫机 —

我们在小熊的高增长TOP10品类中也注意到了蒸汽刷/手持挂烫机这一品类，今年该品类的增长迅速，同比增长高达482%，相对于行业大盘增长明显（+409%）。

由于受小户型、生育率低影响，手持、壁挂便携式生活电器增长明显。相比于动不动就比肩人高的挂烫机，手持挂烫机则显得更加小巧、易于收纳，2020年开始手持挂烫机销售额逐渐追平挂烫机。

数据来源：魔镜市场情报

通过对手持挂烫机市场价位进行分析，我们发现手持挂烫机市场主要以0-100元价位段为主，然而从2019年底开始，100-300元与300-500元价位段占比大幅提升。2019年3月美的进入该市场，2020年以来增长显著，6月份销售额已跃居第一位。美的与KEHEAL等中高价品牌的入局，使得100元以上价位段占比大幅提升。

数据来源：魔镜市场情报

在TOP10品牌中，从2019年到今年上半年，荣事达及奥克斯牢牢守住1、2名位置，消费者对荣事达的明星产品提及最多的为“小巧不占地儿”，“实惠”，“好用”，“品牌值得信赖”等关键字，对奥克斯爆款提及最多的主要为“不漏水”，“蒸汽很大”，“效果好”，“小巧便携”，“便宜”等关键字。

数据来源：魔镜市场情报

除了便携式趋势外，小家电市场也存在着商用转家用趋势。

— 商用转家用趋势 —

在小家电市场，近几年来开始流行商用电器转小型家用电器的趋势。随着工艺制造的成熟，小功率、小体积的同功能产品逐渐走进寻常百姓家。

在食物制作领域，家庭自制不仅能够提升信赖感，人们也可以选择健康的原料、“无添加”的特色使家庭自制设备备受消费者青睐。代表产品如肠粉机、鱼丸机、气泡水机、家用冰淇淋机及家用食物烘干机等。

图片来源：天猫

其中食物烘干机是今年3月在天猫平台出现的新类目，今年6月份销售额已增至431万元，今年上半年入场的品牌有23个，CR5在90%左右。

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

食物烘干机可用于制作肉干、果干、蔬菜干，制作花果茶、零食、宠物零食等。健康无添加的特点被很多有儿童和宠物的家庭所喜爱。

通过对食品烘干机市场价位进行分析，我们发现目前家用食物烘干机市场主要以300-500价位段为主，300以下产品的市场份额逐渐被压缩。

数据来源：魔镜市场情报

这主要与在家用食品烘干机领域，摩飞电器一家独大有关，摩飞的高价位引领整个市场向300-500元价位过渡，300元以下市场大大压缩。目前小熊也进入了该领域，但是表现平平。

很多人购买摩飞烘干机用于宠物零食的制作。颜值高、小巧、大品牌是很多人选择摩飞的原因。

图片来源：天猫

数据来源：魔镜市场情报

06

深耕营销的小熊-长尾品牌的营销打法

我们上文也提到，小熊是标准的长尾品牌，通过不断进入新市场、生产新SKU来提高复购率的打法，使得小熊生产、储存、渠道成本增加，因此小熊在销售渠道上也避开美的、苏泊尔、九阳牢牢占据9成的线下市场。根据小熊的招股书显示，从2016-2018年间，小熊的线上线下销售额的占比比值均接近为9：1，对线上渠道的依赖，也使得小熊在渠道营销上拥抱更多的可能。

数据来源：小熊招股书

由于长尾产品使用频率较低，客户群相对分散，大规模的口碑传播较难生成，因此营销对于小熊来说至关重要。根据小熊最新的半年报数据显示，今年上半年小熊在营销上的投入比研发上的投入高4倍还多，在营销上猛砸重金的小熊都有哪些营销手段？

数据来源：小熊半年报

— 高频率的淘宝直播 —

小熊在疫情期间加大了对品牌的宣传，并且将淘宝直播作为主要的营销推广渠道。根据面朝研究院统计，小熊电器在2019-11月到2020-4月期间，相关联的直播场次就高达1.6万场，几乎占小熊总体推广数量的60%以上，平均每月的推广场次高达2000多次。淘系生态作为小熊的主要销售战场，淘宝直播几乎贡献了接近99% 的全平台互动量。

根据面朝研究院统计数据显示，小熊在2019.11-2020.4期间在淘宝平台的直播关联的产品主要是厨房小电，且均价均不足百元，“低价就能获得的品质生活”的品牌调性，联合感染力十足的动员直播使购买决策快速落实。

图片来源：面朝研究院

而相比于淘宝直播，KOL在抖音、小红书等社交平台的投放则较为分散，量级也较低。

此外，根据面朝研究院，我们也注意到小熊在各大平台的推广中，微博、微信平台上的KOL占比相对较高，而对于淘宝直播、抖音、小红书平台，素人的占比则高达60%以上。

图片来源：面朝研究院

微博平台的素人活跃度主要来源于小熊官方账号发起的相关话题，如#奇妙小时光#，#心愿消消乐#等话题，通过奖品激励机制让粉丝分享使用心得，晒出所购产品。互联网奇妙的锦鲤心理使部分消费者乐于分享，使小熊达到了低成本、高曝光的品牌教育效果，从而也解决了长尾市场，新老客户连接困难的问题。

此外自2019年小熊上市后，作为“小而美”的股票代表，在微博平台小熊也经常出现在金融投资的讨论中，投资关注度也相应提高。

图片来源：互联网

在用户获取上，公司产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销的方式在天猫商城、京东商城等多个电商平台进行销售。在淘系平台，小熊主要通过直通车、钻石展位等常规推广方式，通过给宝贝带来高曝光度及网购流量的同时，精准的搜索匹配也将产品带给更多的潜在用户。

此外，小熊也通过其他APP广告或竞价广告来达到从其他平台引流的效果。

— 玩转粉丝、IP经济 —

无论是2018年的代言人张艺兴，还是9月新官宣，主演了《韫色过浓》，《传闻中的陈芊芊》两部大热剧的丁禹兮，小熊都注意到了粉丝经济所带来的强大流量。2020年9月确定新代言人丁禹兮后，小熊官方账号在微博平台发起#奇妙小食光#相关话题，引导粉丝分享使用小熊电器所制作的美食，并抽取粉丝赠送明星周边。

图片来源：互联网

从2018年开始小熊也开始不断植入影视剧，如《我是证人》及《醉玲珑》等，在影片上映期间发起话题讨论，提高品牌曝光。

2020年9月小熊联名著名IP小马宝莉，打造了小熊X小马宝莉的电热饭盒、养生壶系列，在小熊原有的高颜值基础上，小马宝莉的加入丰富了小熊的外观设计，并推出熠熠星梦、绿野仙梦系列。

图片来源：天猫

图片来源：天猫

今年10月，小熊又有了新动作，这回小熊联名的是日本艺术家大石晓规的“Aki Smile”的微笑小人形象，为目标客户传递了独特的品牌卖点，与其他知名小家电品牌主打科技简洁风不同，小熊一贯的“日系”风格与Aki Smile相得益彰，或萌或简约，充满了暖暖的治愈感。

图片来源：天猫

图片来源：天猫

为了与用户建立更多的触点，小熊在微博携手微博情感发起#让微笑继续#的话题讨论，依托群体情感共鸣，由情感为契机切入年轻群体，使更多年轻人了解、购买、认同小熊。

图片来源：互联网

— 用户留存 —

在营销方面，小熊如何提高复购以及用户留存率呢？

小熊在微信公众号上与消费者高频互动。

根据不同的产品，公众号会按期推出该产品的“懒人菜谱”，并鼓励用户晒出自己的菜谱，并从中选出幸运用户赠送礼品。或公众号后台选取不同的主题，对于互动打卡满10天的用户，给予自选新品奖励。小熊通过这些活动使消费者提升了产品的使用频次，提高了用户粘性和品牌忠诚度。

图片来源：互联网

分享菜谱与打卡活动是小熊在线上与消费者的直接对话，保证了品牌与消费者之间的高频沟通，在另一方面也保证了用户留存。

除了线上互动，小熊也创办线下粉丝见面会，如2020年8月开始的【小熊电器HUP计划】杭州站，此次活动即邀请熊粉捉住夏季的尾巴，从忙碌的生活中慢下来，在活动中不仅有乐队暖场，主办方也营造了一个在充满帐篷的花园世界，场地布置文艺且温馨，非常适合拍照，而这也为话题传播提供了素材，熊粉在活动中可以使用小熊产品制作料理，创意+诚意的见面会也使更多的消费者对小熊的好感度UP。

图片来源：互联网

既然小熊已经示范了创意小家电的营销打法，那么传统大家电品牌是否也有机会进入小家电市场？

07

传统大家电品牌能否进入小家电市场？

小家电市场门槛较低，然而不断增长的小家电市场规模，也使得众多传统大家电品牌在小家电门槛外驻足观望。那么传统大家电品牌入局小家电是否还有机会？

— 小熊的护城河-极佳的性价比 —

小熊的产品定价都不高，可以说基本都保持在市场的均价水平，不过多的赚取品牌溢价，而这也是小熊在成立初期就坚持的高性价比研发理念。在后端销售上，也多依靠电商渠道，存货周期也较为灵活。

借助其可爱的外形、亲民的价格，敏感捕捉到消费新需求，在长尾品类上大做文章是小熊得以脱颖而出的关键。

数据来源：魔镜市场情报

而且根据小熊公开的半年报数据显示，在毛利率方面，小熊电器与其他品牌相比具有相当的优势。

数据来源：小熊半年报

与今年Q1相比，Q2时期小熊的毛利率有所上涨，环比增长1.5%。这与小熊的销售结构有关，与其他小家电品牌相比，小熊从2016年开始，其线上销售额的占比就高达90%，而九阳、苏泊尔小家电巨头的线下渠道占比较高，导致毛利压低。而小熊的毛利则相对稳定的保持在较高位置（30%+）。

这导致其他小家电品牌难以通过降价手段来抢夺市场。

而小熊所营造的极佳性价比，也备受消费者青睐，而这也成为了小熊的短期护城河。

因此其他大家电品牌在短期内想要通过渠道优化、低价策略来抢夺小熊的市场份额并不理想，然而大家电品牌却可以依托强大的技术背景，在多功能以及科技细分赛道切入小家电市场或许更为明智？毕竟小家电市场一直存在着同质化严重的问题。在价格定位上，随着中产阶级的崛起，由此带来的科技性消费也在逐年提高。

然而在小家电市场，中国人却一直缺少属于自己的高端品牌。如果国产品牌打着高端的旗号，消费者是否会买单仍需市场的检验。然而走着高端路线的外来品牌，却在小家电市场不断走俏。

如果说小家电市场是一个跷跷板的话，低价一端站着小熊，而另一端则站着摩飞。

— 高端定位小家电-摩飞 —

这个具有英伦格调的小家电品牌从2013年进入中国，主打高端西式小家电。从2019年起，摩飞在天猫的销售额开始高速增长，连续7个季度同比增长率超过100%。

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

摩飞电器主打高端品质，产品均价大多高于市场均价。

在颜值上，摩飞电器也凭借优雅简洁的英伦风格设计俘获了不少消费者的芳心。其爆款产品摩飞多功能锅、榨汁杯、食物烘干机等都是小型高颜值家电。在毛利方面，新宝股份（摩飞）的毛利也在逐步提高，今年Q2同比增长为14%。

数据来源：魔镜市场情报

数据来源：魔镜市场情报

摩飞的走俏其实给了我们一些启示，如今小家电市场品牌繁多，在拼性价比的赛道上，小熊化身拦路虎。在拼品牌、知名度上，美苏九常年霸榜，在拼互联网+的模式上，小米、荣耀经验颇丰。

然而在一些赛道上，却涌现出一些新技术产品，如云鲸拖地机人，由科技来赋能产品，将多种功能整合到单一产品中，在产品端做加法，用户端做减法。此外打通售后服务链，前后端承接，哪怕价格稍高，也仍然会有忠实消费者，引领科技消费、服务消费或将是未来新消费的机会口。

除了科技加码与价格定位，渠道也至关重要。就像小熊抓住了电商渠道的成长红利、直播电商的新渠道变化。其他品牌也完全可以抓住渠道变化的契机，通过新渠道打入小家电市场。