最近《泡泡玛特为什么能成功》，《搞懂这个，就明白为什么是泡泡玛特》...连环轰炸了我的朋友圈，看了几篇，除了卖课的，基本都是拿着一两个大家都能看到的点泛泛而谈，比如“盲盒模式让人上瘾”，“产品设计很好”...一个全新的商业模式要成功是非常不易的，需要在大势，市场判断，产品，商业模式，运营，营销等等很多方面都能做对，绝非是简单的“上瘾”，“产品好”就能成立的。（当然，你要能研发出癌症特效药这样的超硬刚需品，那当我没说）

很多人看不懂泡泡玛特是因为觉得盲盒没使用价值，其实没有使用价值的爆品多了去了，相比王者里买个皮肤，给女主播送个火箭，泡泡玛特已经算是挺有使用价值了不是？

精神价值固然是泡泡玛特成功的关键因素，但一方面这个精神价值绝不仅仅是开宝箱上瘾这一个点，另一方面任何产品的成功都绕不开市场，用户，产品，运营这些最基本的东西（老投资人还可以再战数年，不要慌）。

废话少说，谈一谈我对泡泡玛特成功的一点粗浅理解：

市场大势

新一代的年轻人因为从小相对富足的生活环境，已经被较好满足的基本物质需求。消费习惯已经从上一代的实用型消费逐渐倾向于精神满足的消费，这是精神满足类产品在过往数年以及未来会有很多机会的基础。

成年人“玩”的市场一直是巨大的，纯精神消费的影视，游戏。线下的夜店，KTV...甚至旅游（非商务）本质其实也是玩。

玩具作为玩的一环，实际上成年人在这方面的需求并不小。

但是“成年人的玩具”一直缺乏现象级产品（注意是成年人的玩具，不是成人玩具，我是正经人）。过去的成年人玩具，要么玩不起，要么不会玩。非标准化的玩具，最后更有钱的玩家进来，就很容易让大众玩不起，比如文玩。标准化的，就容易跑到“满足小众核心用户需求”的道路上去，比如模型（我前两年还信誓旦旦准备入模型坑，研究了一下各种模型工具，果断放弃，太复杂了，远远超出我的动手能力）。这些东西渐渐就变成了老板和专家的小众玩具。哪怕是针对纯女性用户的BJD娃娃，SD娃娃，最后也是越玩越贵，越玩越复杂。

太贵，太复杂，这个坑一般年轻人，特别是小姐姐（更不喜欢面对复杂的事情）就很难进圈。

目标用户

现实就是，对广大的小姐姐而言，没有合适的玩具玩。文玩玩不起；换装娃娃又麻烦又贵；模型太复杂；手办虽然简单，但手办基本都是成熟动漫IP衍生，动漫市场在过往声量最大的一直是《少年Jump》领导下的王道漫，这些IP根本不对小姐姐们的胃口。大街小巷的模型店，虽然也有女性IP的产品，不过一旦男性向产品占多数，店面体验，文化体验都是比较男性向的了。

新商业模式的成功，一定是要对目标用户，满足他们的述求。

泡泡玛特找到了---给小姐姐们做玩具。

产品

分析下泡泡玛特的产品：

标准化产品，没有DIY空间

标准化，才有可控的成本，可以上量。没有DIY，就控制了这个玩具的复杂度。这两者结合，才能保证盲盒不会变成有钱人和专家的小众玩具（划重点）。

一流的审美和品质

对今天面向年轻人的产品来讲，审美是非常非常重要的一环。审美不好的创始人真的不要做消费品牌了，辣眼睛。泡泡玛特的产品细节品质也确实是一流的，非常精致，手感很赞（比我300大洋买的海贼王手办强太多了，万代这个奸商！）。

超高的性价比

什么？居然说泡泡玛特有超高的性价比？是的，没错！性价比高不高是要和竞争对手比，而不是和成本比。过往的类似玩具，要么价格不贵，品质稀烂（各种扭蛋），要么品质尚可，价格上天（万代你再反省一下）。泡泡玛特几十块钱可以买到这么精美的小摆件，这性价比还不够高？

定价策略

好的产品，也得匹配好的定价策略，泡泡玛特的定价策略太牛逼了，太牛逼了，太太太牛逼了！

59，你买不了吃亏，买不了上当

让一般人心理上觉得“就这个小塑料玩具，要59这么贵？”，对小姐姐们来说是很重要的，这才有奢侈感不是？才有心理满足不是？但从绝对值上来说，59就是一，二线白领一顿饭钱，消费抉择成本很低，花小钱买快感，舒服！

而且这个定价居然有70%的毛利率，品牌可以在产品做工，营销上确保持续有钱投入。

只有倒霉用户，没有穷用户

59，59，通通59。隐藏款可以抽，但品牌方不会高价卖。年轻人可以接受运气不好，不能接受品牌方歧视我没钱！（上次那个屌丝事件......）闲鱼上的老板可以高价收隐藏款，这和品牌方无关，品牌方是公正的，纯洁的，对用户一视同仁的，这样的品牌方能得到广大年轻人的拥护嘛。

商业模式

从小学生的扭蛋和奥特曼卡片到游戏里的十连抽。盲盒的成瘾性玩法，早就已经是被用烂的套路。不过套路不怕老，管用就行。而且，在新的一群目标群体上用，就有新意嘛。这个被聊得很多，不展开。

接下来是重点

用户体验过程--（1）买

泡泡玛特是从线下店开始做的。线下店对泡泡玛特来说非常重要，除了接触用户，很关键的一点是一流的消费体验让人精神愉悦。

没去泡泡玛特线下店的人都应该去一下，真的很棒，明明是商场里商品单价最便宜的店之一，愣是让我有了买时尚大牌的感觉，这装修，这审美，啧啧，这才是小姐姐愿意逛的店嘛，比隔壁那个卖臭球鞋的强多了。

随手买一个，完全没有消费压力，身边本来还很紧张的小哥哥一看价格才59，瞬间腰杆就硬了：“我觉得这两个都不错，傻萌傻萌的，长得好像你，都买吧。对了，身份证带了吧？“，这剧情发展，多开心。

至于抽盲盒的体验，这个讲的太多，不说了。

用户体验过程--（2）摆

买了盲盒，自然是要摆出来的。相比弱不禁风，一不注意就断手断脚的高达模型（话说我每个高达的腿都断过，真的是偶然？），盲盒是比较结实的。你桌上的高达模型你敢让熊孩子去玩吗？盲盒可以！

盲盒比一般桌面上的键盘，鼠标，平放的化妆品，包包会高一点。再大，太占地方；再小，同事就容易看不到了。

泡泡玛特的主力Molly和Dimoo，大多是比较亮丽的颜色，在公司/学校土鳖桌面和显示器配色下很容易被注意到。

这些特点让盲盒非常适合当作寸土寸金的桌面上的陈列品。有一说一，小姐姐们的桌面单价不一定比深圳房价低。

摆出来，一方面自己看着赏心悦目，舒服。另一方面，也是给别人看的。

爱八卦的同学同事看到，跑过来欣赏品玩一番，赞扬下你的审美和潮流触觉，这是一件多么惬意的事。59就能买到这么爽的精神体验，太便宜了！你想想要是从包，手表上得到这种体验，没上万块下得来吗？

而且公司最潮的小姐姐桌上摆满了泡泡玛特，其他妹子不得跟上？小哥哥们不得花钱？社交裂变就这么开始了。

用户体验过程--（3）卖

当一种可长期保存的文化产品有稀缺性（盲盒隐藏款稀缺），就有一定的收藏价值。

借助先发优势，良好的运营。泡泡玛特已经把Molly做成了文化收藏品。在闲鱼上一个胡桃夹子小王子Molly可以卖上千块。这确保了Molly的流通价值，而流通价值使得更多用户愿意去赌上一把。

后来再做盲盒的玩家，基本已经没有这样的机会了。这和当年集邮一样，行家当然是想办法去弄猴票，只有我这样的傻鸟才是哪张好看买哪张，集邮市场的奸商骗我不少冰棍钱呐，心疼。一旦核心圈子对“哪些邮票有价值”达成了一个共识，新玩家再进来做盲盒，产品再好，价格再低，也就只是个玩具了，很难进意见领袖们的眼。

这和我老婆买包一样，“这个包我背半年再转手卖掉根本不会亏，这半年就是白送的。”，其实她一个没有卖过。

结语：

泡泡玛特的天花板到底有多高？

潮玩的“潮”其实不是流行，而是新颖。一旦Molly和Dimoo出现在了每个小仙女的桌上，那就已经不能称为”潮“玩了，核心用户可能会去寻找下一个玩具。这就和奢侈品一样，人人都有的奢侈品，就不是奢侈品。

但是泡泡玛特团队对流行文化的理解，审美，商业思考，运营能力是一流的，这些能力是可以继承的。泡泡玛特未来肯定尝试更多的潮玩产品，相比市场上海量的跟风玩家，泡泡玛特找到下一个盲盒的概率还是更大的。哪怕不是泡泡玛特找到，今天的泡泡玛特也已经有足够资金，品牌和渠道来保证快速跟进，有很高的后发制人cheng。

所以，盲盒的天花板没有那么高，但泡泡玛特的天花板很高。

最后是吃瓜群众最关心的几个问题：

1 做盲盒还有机会吗？

如果是按泡泡玛特制定的玩法来，基本没机会。不过现在这么多炮灰都想做自己的盲盒，我倒觉得做定制盲盒的柔性供应链挺不错的，毕竟自己搞个盲盒还是太贵了。你看抖音上好多赚钱的都是卖课教别人怎么做抖音。

2 泡泡玛特的股票现在值不值得买呢？

170倍的PE太高了，我现在是不买的，不是看空泡泡玛特，而是有更好的投资选择嘛（对，我就说的是茅台，泡泡玛特上市，利好茅台！）

3 下一个盲盒是什么呢？

我要知道，能告诉你吗？