作者：李夜

编辑：卢旭成

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万兴科技创始人兼董事长吴太兵

4年前，乃至2年前，都很难想象，创业板上市公司万兴科技创始人吴太兵，会在大本营深圳之外，重兵布局长沙、北京。

要知道，这家靠向海外消费者售卖2C消费软件（视频剪辑软件等）赚大钱，走到上市的企业，现在的运营总部所在地——深圳湾深圳市软件产业基地5栋D座10-11楼，是万兴科技耗资亿元买下的。这里，可以环顾深圳湾，远眺香港流浮山。周边是腾讯、百度、A8音乐等互联网巨头的总部或区域总部。吴太兵一直为能跟这些巨头为邻而感到自豪。现在，万兴科技也像腾讯等巨头一样，把部分核心业务放在长沙。据蓝鲨有货了解，万兴科技2020年6月已正式入驻中国(长沙)信息安全产业园，首期投入近1.8亿元，2.5万平米的万兴科技大厦正在热火朝天地建设中。

筑巢必然为了引凤。

万兴科技从2020年春季开始，在中国疫情严重的时刻，不但不裁员、降薪，反而第一批复工，逆势扩招300人，员工总数从2019年的700人突破到千人。

2020年国庆，万兴科技在深圳北、长沙南等人流量大的6个高铁站又大张旗鼓打出招聘广告，并在全国8城23所重点高校，招聘300多名985、211优秀毕业生。目前，万兴科技的员工总数达1250人，比去年同期涨了80%。

吴太兵2018年即在长沙设子公司，2019年正式启动长沙运营中心，投入千万元，设立全球多语言客服中心。今年，万兴科技将长沙布局如此大规模地升级，显然不单纯是因为长沙是“全中国房价控制最好的新一线城市”，尽管这可以让万兴科技的核心资产——工程师们能拿着深圳水平的薪水，立马能在长沙安居乐业。

十几万家企业倒闭、暴雷等新闻不断的2020年，万兴科技又是建楼，又是大规模扩招，是因为它迎来视频时代的大风口。

01

理性新选择

2018年1月，“霸蛮”的吴太兵终于带着万兴科技在创业板成功上市。跟很多上市公司一样，万兴科技上市后也面临不断试错和认清自己的过程。吴太兵在接受蓝鲨有货专访时表示，“过去，我们觉得自己无所不能，最后发现其实不全是这样。”

2018年，万兴科技的核心业务还是数字创意、办公效率、数据管理等方向。国内免费成风，消费软件难以让C端用户付费的惯性认知，让吴太兵将打开国内市场寄托在新业务上。“我们经常讲叫万事开头难，其实万事开头很容易，做好很难。”

经过这段时间的探索和思考，进入2020年后万兴科技的核心业务已聚焦到数字创意软件赛道。事实上，资本市场一直将万兴科技称为“中国的Adobe”，“资本也许逐利和短视，但它背后有一套逻辑。”吴太兵说。

“科技停滞导致和平时期的战争就是营销，而不是打炮。”吴太兵告诉蓝鲨有货，全球每年数字营销市场规模高达千亿美元。万兴科技的战略部门，长期追踪德勤高成长企业500强榜单，今年11月12日发布的榜单里，73%是软件企业，其中营销效率类软件是第一大类。

数字营销需要弹药，那就是数字创意。Adobe作为全球数字创意软件的老牌龙头，其股价2004年开始飞涨，2020年11月30日市值高达2236亿美元。而万兴科技2019年财报显示，其营收的大头还是来自数字创意软件。这就是资本的逻辑：对标Adobe，万兴科技还有多少增长空间?

吴太兵不认同资本市场对万兴科技如此简单粗暴的定位，“我们正面跟Adobe竞争，就跟龟兔赛跑故事一样荒诞，不自量力。”吴太兵不同场合讲过他对龟兔赛跑故事的质疑：

1、龟为什么要跟兔子赛跑？

2、龟为什么跟兔子赛跑，而不是赛活得更长？

3、龟能跟睡觉状态下的兔子赛跑，这种概率有多高？

显然，万兴科技并不想模仿谁，只是在瞄准一个自己擅长的赛道，去实现弯道超车。

而视频时代恰好带来这个全新的机会。在吴太兵的眼里视频时代有以下特点：

1、创意表达视频化。现在中国人1/3的休闲时间在刷抖音、快手，据Cisco预测，2022年视频类内容占据互联网总流量的80%。

2、创意视频大众化。过去创意靠版权专利为核心竞争力的专业机构驱动，这个群体全球有4500万人；现在和未来会进入用户为中心的大众创意时代，这个群体全球有7亿人。如果万兴科技能为这7亿人提供服务，想象空间极大。

3、创意技能的AI化。实现创意主体的大众化，只是改善体验显然是无法达到的，而在视频领域，AI技术已应用于创意创作全流程，加速创意需求、创意灵感、创意策划、场景拍摄等创意环节的赋能。

“回过头去看，17年来我们一直在干跟数字创意软件相关的事情。”吴太兵解释，为什么万兴科技在这个节点，提出要做新时代数字创意的赋能者？还是要回归初心。吴太兵第一桶金来自自己编写的视频剪辑软件Photo To VCD。“我就是个程序员，我就是希望快速响应用户的需求，快速推出产品。”吴太兵说。这是万兴科技的成功基因之一。

02

SaaS化成长

当吴太兵想清楚万兴科技的未来——为7亿介于专业与大众之间的草根创意群体提供产品和服务。难点来了：如何提供产品和服务？

Adobe、金山办公市值飞涨，很重要的原因是其商业模式从卖版权（许可证）转为用户订阅，产品和服务通过Saas化和协同化来实现。

Adobe 2013年全面转型用户订阅模式，当年业绩下滑，2016-2018年年均营收增长20%以上，市值到2020年已翻了10倍。

金山办公的转折点在2005年，那年雷军宣布面向个人用户永久免费，兼容覆盖Windows，开创了“产品使用授权+办公服务订阅+互联网广告”的商业模式，苦熬31年后终于在2019年上市，市值超1000亿元。

订阅模式的好处多：

1、降低用户门槛。Adobe原来几千美元的软件，用户只需付500美元就可以使用1年。金山办公用免费产品吸引海量用户，再不断提供PPT模板等增值服务，“诱导”用户转订阅。

2、收入稳定可预期。

3、通过云+大数据提供增值服务，客户更具粘性。

据吴太兵透露，万兴科技订阅收入已取得较大进展。事实上，万兴科技走订阅模式也有一定的优势。

万兴科技一开始就走了一条不同于传统软件公司的模式——没有通过线下软件商店层层加价售卖，而是直接在线销售。早期，国外一款视频剪辑软件，开发者卖给渠道10美元，经过层层代理，当用户在实体店购买时，价格已涨到49美元，万兴科技砍掉中间环节，只卖29美元。

2003年开始，为减少佣金支出，万兴科技在官网销售软件，并通过SEO（搜索引擎优化）、展示广告、联盟广告、数据库营销、社会化媒体推广等手段吸引用户下单，用户付钱后，万兴科技在线给用户开通账户。万兴科技在线营销能力极强，从Alexa的排名来看，其公司官网在全球排名400多名，遥遥领先国内诸多知名企业。万兴科技还利用中国人力成本优势，组建专业客服，7*24小时确保客户体验。

不过，万兴科技要彻底完成SaaS化改造，需要做的工作很多。

除了继续强化全网营销能力和客服能力外，万兴科技需要进一步强化云和大数据平台，以及加强底层的AI算法能力。

万兴科技在长沙组建全球运营总部，并到处招募人才的原因也显而易见：万兴科技可以让工程师们在长沙，不愁房子（低房价和无息首付）、票子（提供深圳水平薪资），潜心做好云、大数据、AI等平台能力研发，快速迭代。

与此同时，12月10日万兴科技北京运营中心正式启动，“精英人才在哪，我们的办公室就在哪。”吴太兵称。北京作为全国政治、交通和文化中心，同样也是软件精英集聚的高地。在北京设“点”，万兴科技进一步拓宽高端人才的引进通路，此举将提升公司综合实力和核心竞争力。

“一些大厂AI上做了有益的探索，我们可以在整合它们的（技术）基础上，组建研发团队，快速推动智能化。这是我们真正能成为未来的Adobe，真正赋能新生代数字创意的重要前提。”吴太兵说。

这是另外一个比较优势，如同早期万兴科技靠在深圳发挥中国工程师人力资本优势，高速地迭代高性价比的视频软件产品，跟海外对手竞争，俘获海外消费者一样。

万兴科技的SaaS化增长，还需要更多服务内容做支撑。

万兴科技先后跟Jumpstoly、Pond5形成紧密合作，目前万兴科技旗下资源平台Wondershare Filmstock已整合的资源，包括特效资源1.7万，图片800万张，音乐300万首，视频400万个。但吴太兵觉得还不够，12月10日现场对外宣布与A股上市公司视觉中国达成战略合作，让视觉中国的海量正版创意内容为万兴科技的用户赋能。视觉中国创始人柴继军介绍，视觉中国从图片交易平台起家，陆续加入视频、音乐等创意素材，并在20年的时间里，用专业人士对这些图片、视频进行标签标注，这些素材进入万兴喵影等产品使用场景中，能增加所有用户创作内容的便捷与乐趣。

03

产品全家桶

当万兴科技通过高性价比的产品，强力的营销，从7亿的大众创意群体中源源不断地吸引大量用户进入平台，如何提高转化和留存是个问题。

“我知道它们（抖音、快手）有很多方法防内容重复。”吴太兵说，“万兴要做视频时代的WPS，每个人拿起来就能用，不需要专门找美工、剪辑师。”但视频制作不可能一个产品解决用户所有问题。每个场景不一样，场景再X平台，平台再X系统X语言……几十倍的需求就出来了，“很多人都是几个软件同时用，简单的、快速出片的用Filmora，稍复杂一点用Filmora X。”

吴太兵认为，解决的办法就是推出尽可能多的产品，满足不同用户不同场景下的需求。当然，万兴科技也不排除通过并购的办法直接补足短板，比如2019年5月控股亿图，再通过管理、营销等赋能，让其营收大幅增长。这次宣布并购国内最大的在线原型设计与协同平台墨刀，则是进一步丰富万兴科技在绘图创意软件的产品矩阵。但更多情况下，吴太兵希望通过内部创业模式解决产品丰富度问题。

万兴科技内部有一个“兴创杯”创新大赛，万兴科技的产品经理、程序员等人，可以围绕公司主航道——数字创意软件方向提出想法，通过大赛层层PK，经过公司审核后，即可成立工作室，招兵买马，同时公司层面会给予研发投入等支持。“一个小团队做一个小产品，靠单打独斗做出一番大事业，越来越难。”为了团结和挖掘更多的开发者，万兴科技还战略投资了中国最大的程序员社区CSDN。

2年来，这个机制已为万兴科技贡献了不少拳头产品，比如视频营销在线工具Wondershare VidAir1.0，它解决了营销人员做视频营销时找外包贵、自己做没素材，太耗时等痛点。此外，12月10日，万兴科技还发布了万兴喵影5.0等10个新产品（如下图），分别解决用户不同的痛点。

有人会问，万兴喵影5.0等移动视频剪辑软件能打得过抖音的剪映、快手的快影吗？吴太兵承认，抖音、快手之所以力推剪映、快影，是因为万兴科技的产品没有解决它们的问题。但对于万兴科技来说，“能成为剪映第二，也是成功。这是抖音希望看到的，它们希望更多的视频创作者百花齐放地给平台贡献内容。”吴太兵告诉蓝鲨有货，万兴科技服务全球视频创作者，剪映的优秀实践同样可以借鉴到万兴科技的海外产品上。

“我们大平台最终要长出将近一百个工作室。”吴太兵说，这些工作室将为数字创意软件全家桶源源不断地贡献更多的产品。

结语

吴太兵人生有三次跨越。

第一次跨跃发生在1997年，吴太兵从银行辞职下海到深圳，使他的天性获得解放。

第二次跨越发生在2002年，吴太兵将照片刻录软件卖到海外，获得第一桶金，成为百万富翁，由此创立万兴科技，找到商业模式，并在“广积粮”16年后走向上市。

吴太兵将万兴科技全球总部落户长沙看作是他人生的第三次、也是最重要的一次跨越。

在蓝鲨有货看来，这将是吴太兵带领万兴科技成为领航者的一次里程碑式跨越。

多重布局后，万兴科技如能调动全球化团队，顺利完成SaaS化、协同化平台搭建，能基于阿米巴机制源源不断地推出爆款产品，能将“免费+增值”商业模式完美跑通甚至复制到海外，能成为中国最大的数字创意软件企业，那么，万兴科技在全球数字创意软件领域，将代表中国软件占据重要一席。