跨境电商迎来爆发，品牌该如何扬帆出海？

时间：2024-03-13 16:23

导语

文章来源：Fmarketing 作者：F姐工作室

2020年，跨境电商站上了风口。在新冠疫情影响下，人们的生活方式都发生了重大转变——一个明显的现象就是因疫情影响传统线下交易受到冲击，人们的很多消费行为纷纷转移到线上。作为全球制造大国，中国也是此次全球疫情控制得力的国家，这也使得“中国制造”正在成为全球买家青睐的“抢手货”，这在很大程度上带动了国内跨境电商的快速发展。

据近日海关初步统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增速较快，增长了40.1%；进口0.57万亿元，增长16.5%。对此有专家预测，2021年，我国跨境电商市场仍将处于快速发展机遇期，品牌出海也将迎来历史性机遇。

电商直播已经成为跨境电商重要的营销方式

尽管我国跨境电商在快速发展，但是也并非所有的跨境电商企业都能在这波红利中分得一杯羹。除了产品、仓储等原因之外，不少企业在营销上的滞后也在很大程度上制约了其的发展。

近年来，包括Amazon、Shopee、速卖通、Lazada 等电商平台以及以 Facebook、Instagram、YouTube为代表的社交平台均上线了直播功能。以速卖通平台为例，过去一年其主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。

无独有偶。YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时常相比点播视频长度长4倍，每周进行直播或频次更高的频道获得40%的新注册增长和70%的频道观看时长增长，直播时长年增长率达到130%，观看时长年增长率达到80%。

“直播将是未来三年后链接商品的重要内容形态。”拾互动CEO Randy在接受Fmarketing采访时如是说。他表示，电商直播打破时间、空间的限制，已经成为高效的链接商品和用户的介质。

作为一个比较新兴的方式，跨境直播带货展现了强劲的生命力，日渐成为品牌出海的重要营销方式。业内人士指出，跨境直播不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网络红人，实现更直接地与用户建立连接，缩短了中间流程，大大提高了转化率。

企业出海究竟该如何营销？

不过，尽管不少企业已经认识到跨境电商直播的重要性，但是究竟该如何利用这一营销利器仍然困扰着不少的跨境出海企业。而从目前来看，选择一家优质的跨境电商直播内容服务商无疑是一种捷径，借助他们在电商直播上的专业实力，能够实现事半功倍的效果。

拾互动便是这样一家不错的服务商。拾互动创立于2013年，经过七年的发展，已经从过去单一的内容创意服务商发展为集创意洞察，媒介策略，社交媒体渠道投放，事件营销策划，热点话题打造，短视频、直播服务为一体的整合营销服务商。

尤为值得一提的是拾互动是Aliexpress速卖通官方直播服务商，阿里巴巴官方创意内容供应商，阿里巴巴官方新媒体传播供应商以及阿里巴巴官方MCN机构。如此多的头衔无疑彰显了拾互动的优势。

目前，拾互动旗下TEN SPACE在天津、杭州两地打造了超4000平米的直播营销基地。

以天津直播基地为例，占地面积达2000平米，拥有18个直播间，14个场景直播间，3个活动直播间以及1个大型演播厅，可以满足跨境电商直播的多种需求，为其打造专属品牌直播间以提供各种定制化服务，为商家以及品牌赋能，帮助其有效的提升了用户认知和品牌价值。

除了电商直播之外，通过网红在热门电商、社交等平台上进行广告投放同样是品牌出海的重要营销方式。而拾互动在网红资源投放上同样拥有极强的实力，其不仅与Aliexpress、Amazon、ebay、Lazada、Shopee等众多当下热门平台有着较深的合作关系，而且还是不少平台的直播和网红投放服务商。例如，基于欧美市场与速卖通合作，拾互动是速卖通直播&海外网红投放服务商；基于东南亚市场和Lazada、Shopee合作，也是直播&海外网红投放服务商。

在网红资源上，拾互动旗下TEN SPACE平台在全球近200个国家拥有10000+的海外主播，覆盖了美国、俄罗斯、法国、西班牙、巴西等欧美国家以及东南亚等地区，签约主播更是涵盖服装美妆、饰首饰品、3C数码、健身、家居、汽车等多个领域，可以满足不同行业广告主的需求，助力企业以直接、快速的海外直播服务，实现高效的营销转化。

面对数据化趋势及品牌规模化投放趋势，拾互动基于自己多年的投放数据的积累及投放经验，开发了自己的海外网红管理平台，形成资源服务数据闭环，让品牌可以根据类型、出海地区、投放平台等属性选择合适的主博，从而大大提升了跨境直播、海外网红投放效率。

结语

跨境电商正迎来新的机遇。业内有评论指出，2020年将会是跨境电商直播元年。可以预见，2021年跨境电商将迎来新的机遇，增长势头将更加迅猛。

作为跨境电商内容营销的代表企业之一，拾互动自成立以来，一直围绕“让内容链接价值”这一核心使命深练内功，并开发出晓市集、晓社交、晓数据等以“内容+数据”为核心的智能商业模式，在跨境电商直播、海外网红营销上已经走在了行业前列，成为品牌出海的不二之选。据悉，拾互动跨境服务下一步的战略是在东南亚地区建立在本地化直播及网红MCN，这对于致力于出海东南亚的品牌来说无疑是一个利好。

面对跨境电商热潮，致力于出海的品牌们，做好准备了吗？

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