名创优品多线并行,用业绩证明模式

时间:2024-03-13 17:51

导语

文章来源:未来消费APP 作者:谢康玉

营收、净利环比上涨,在名创优品上市后的第二份财报中,可以看到公司正在逐步走出疫情影响,同时,发力线上、开潮玩店,不断拓展边界也在带给这家公司新的增长点和想象力。

北京时间2月25日,名创优品公布了2021财年第二财季未经审计财报,截至2020年12月31日的季报显示,名创优品2021财年第二财季总营收为22.98亿元(约合3.521亿美元),环比增长11%。

扣除非经常性损益及汇兑损失后,第二财季的调整后净利润为1.5亿,较第一财季的8500万人民币,环比增长约70%。

由于营收、利润双增长且超市场预期,财报发布后,名创优品盘前一度涨近15%。

受疫情影响,Q2财报中名创优品的营收、毛利等多项指标同比去年其实都有不同程度的下滑,不过也因此为其带来了发展线上的契机。2021财年第二财季,名创优品线上渠道的营收占比达到7%,同比增加123%,环比增长46%,增幅显著。

同时在去年年底,名创优品还推出了潮玩子品牌,定位于亚洲潮玩集合店的TOP TOY。在财报发布的几天前,名创优品还宣布推出“X-战略”,即通过孵化更多的子品牌去覆盖更多的业态和赛道,按名创优品的说法就是,成为一家“新零售平台型公司”。

谁撑起了Q2 的增长?

谈起名创优品的增长动力,就不得不再来说一下其增长逻辑。我们曾在此前的文章中说到过,作为一家以性价比著称的公司,名创优品的毛利率一路从8%提升到如今的28.0%。

在薄利多销带来的规模效应达到一定高度后,在原有定位不能变的情况下,想要去显著提升毛利率就只能涨价。

截至2020年12月31日,名创优品在全球近90个国家和地区构建了4514家门店的零售网络,其中中国市场2768家,海外市场1746家。

7年开出4000家多店,这个速度在国内,甚至放眼全球,都是佼佼者。

在规模已经不小的情况下,最有效的提升毛利率的方法就是涨价了,但靠着性价比一路走出国门的名创优品,低成本、低毛利下的低价格是其一大主要优势,不容有失。

在这种情况下,此前扩张门店的能力,就成为名创优品收入增长的主要动力,而这一点在今天依然有效,从这一季财报各项数据的环比增长中也可以看到,Q2,门店增长尤其是海外门店的快速扩张成为其收入增长的主要动力。

Q2,名创优品的总营收环比增长11%,这背后有环比增长4%的门店数量,以及7%的单店收入增长,其中,海外收入环比增长了32%。也就是说,在海外门店数量增加、单店营收提升的共同驱动下,促成了名创优品在Q2 的环比增长。

2020年下半年,名创优品加快了在海外市场的扩张速度,先后在加拿大、美国、尼日利亚、印度、哥伦比亚、法国、柬埔寨、沙特阿拉伯、冰岛等国开设新店铺。第二季财报数据显示,该财季海外门店数量逆势新增近50家,占比2020年全年(自然年)海外新增门店数量的60%。

不过我们此前也提到,名创优品很多国内一些位置绝佳的门店以及海外门店,基本都是自营,而这些承载着示范作用的门店成本也是不低的。

且单纯的依靠门店扩张也面临天花板和营收单一的问题,所以我们看到,去年以来,名创优品一直在深化全渠道布局,不断拓展电商渠道。通过官方小程序和第三方电商平台,与线下店铺渠道形成互补,覆盖全方位购物场景的同时提升消费者粘性。

从财报中来看,目前全渠道策略是卓有成效的,Q2,名创优品线上渠道的营收占比达到7%,同比增加123%,环比增长46%,增幅显著。同时其用户基数和私域流量池也在不断扩大,截至2020年12月31日,消费会员数量接近2800万。

布局新赛道,迎接下一波增长

除了通过数字化提升消费者触达能力、增加用户粘性,名创优品还需要做更长远的打算,比如抓住能够维系企业生命力更久的,年轻人。

盲盒、汉服、JK、潮鞋、电竞,时下95后年轻人的五个热词。不想错过这届年轻人的“TOP TOY”来了,这是名创优品上市以来推出的首个独立新品牌。

2020年12月18日,“TOP TOY”首家旗舰店在广州正佳广场开业。这个定位于亚洲潮玩集合店,同样聚焦于年轻人,但却以更广的产品品类、更多的SKU,更轻的模式,进入潮玩赛道。

根据名创优品提供的数据,首店开业首月总客流量累计超过20万人次,工作日营业额稳定保持在10万元以上,客单价在200元以上。

截至目前,TOPTOY已在广州、重庆、西安、深圳、天津等城市核心商圈开业9家门店,同步也在全国快速布局机器人商店,据了解,TOPTOY开业45天,其线下门店+机器人商店营业额突破1,000万元。

泡泡玛特的风光上市已经论证了潮玩市场的巨大潜力,且目前这一领域整体集中度还很低,作为第一名的泡泡玛特虽占得先发优势,但尚没有和其他竞品还没有拉开显著的差距,留给其他玩家的竞争空间还很大,这也是TOP TOY的机会。

延续名创优品一贯以来的轻模式,TOP TOY一方面绝大多数(大概90%)产品来自品牌方,自己更多扮演一个平台的角色;另一方面在门店扩张上也是准备在跑通模式后开放加盟。

TOP TOY创始人兼CEO孙元文曾在接受36氪-未来消费采访时,将这种模式比喻为“安卓”,优势在于开放,在于大平台,在于更兼容,在于品类更丰富。“其实我们觉得苹果也非常棒,但是安卓的市场份额更大。”

一方面,TOP TOY的IP构成会更侧重于和外部品牌进行合作,而不是单纯的买断。这样的好处是可以涵盖不同的品类,吸引不同的品牌,以更高的性价比让消费者得到更多的实惠。

另一方面,TOP TOY打造的是多品类、多品牌、多IP的潮玩集合生态,以“店展结合+稀缺产品”的沉浸式潮玩体验,深度推广潮玩文化,这让其不再只是一个贩卖潮玩的渠道,而更多是一个沉浸式的空间、一个某种意义上的“潮玩造梦工厂”。

在开放、平台模式这条路上,名创优品是尝到甜头的,或者说正是因为这种模式,才成就了名创优品的快速成长和今天的规模。

截止2020年底名创优品4514家门店里,只有110家,也就是2.4%的门店是直营店,其他97.6%全部为加盟,既不自己开店,也不自建工厂,单靠整合供应链,就做到了一年近百亿的营收,这一直是名创优品最让外界艳羡的点。

在这条逻辑被验证成功后,名创优品开始想把它复制到更多的业态中去,这就有了TOP TOY。

不过在名创优品的计划里,潮玩还只是开始。

2月22日,名创优品在公布2021年业务战略时,提出了“X-战略”,这项计划旨在通过多元化经营,孵化出更多像“TOP TOY”一样的新零售品牌,这意味着名创优品所规划的未来新增长点不再是局限于开店、卖货,而是批量复制出更多的名创优品,在不同赛道中复制过往被验证成功的模式。

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