导语
文章来源:蓝鲨有货 作者:路途
白天是职场上冲锋陷阵的精英白领Amanda、Vivian,晚上是独自在家冷暖自知的空巢青年李铁柱,张二蛋。
数据显示,2021年我国独居成年人已接近1个亿。
越来越多的人习惯于把“孤独”挂在嘴边。
都市青年马文飞也是其中之一。
诚如上文,千千万万的小马们催生了宠物主陪伴需求的增长,成为了宠物市场发展的现实动力。
近日,蓝鲨有货对pidan(彼诞)创始人马文飞进行了专访,这位89年的创始人,以“寡淡”自居。
01
搞话剧出身的创业者
2015年4月,马文飞在巴黎成立pidan studio。
2015年,马文飞想要为自己的爱猫“皮蛋”找一款猫砂盆,先后花费了四五个月的时间,购买了从30元-6000元不等的200多个产品,不是外观不合心意,就是功能材质不符合预期。
“我当时没有想这么多,更没有找材料做调研。
为了这位特殊的家人拥有一个舒适的居住环境,经过两年筹划、14个月设计研究,86次草图绘制及9个月不间断地修改打磨 ,一款灵感来源于因纽特雪屋的猫砂盆诞生,取名“雪屋”。
“雪屋”半封闭的球型式结构设计,营造了弱光环境,保证了透光性和安全性,给足小猫安全感和私密空间。
加上超长的沙漏走廊,流畅优雅的外形,无死角超大底盆和安全无毒无味的抗菌技术,让小猫们坐拥婴儿级的安全保证。
这款想小猫之所想的猫砂盆一经推出,就获得了市场的认可。
这次看似机缘巧合的设计,也帮助pidan(彼诞)敲开了发展的大门。
雪屋虽然取得了巨大成功,但马文飞却并不认同市场上关于pidan(彼诞)靠设计出圈的讨论。
“任何一家公司做产品都需要设计。
鲜有人知的是,创立pidan(彼诞)之前,马文飞的专业是话剧表演。
“品牌就是靠无数信息的编撰传播组成。
02
它觉得好才是真的好
在pidan(彼诞),马文飞与设计师们的交流方式有些与众不同。
团队习惯于用充满形容词的属性讨论产品设计。
“拿做背包来说,设计师跟我吵架说做的太大了,用户背的不舒服。
“再举个简单的例子,猫的嗅觉灵敏度是人类的40倍,狗是80倍。
“功利心重的人容易陷入到过去成功的惯性中,当取得了阶段性胜利后,往往不再去探索这个品类当下最好的样子。
这样的“冲突”,在pidan(彼诞)的日常工作中屡见不鲜。
马文飞说:
03
高性价比
“美好宠物生活”是马文飞在创业之初就定下的终极目标。
由于坚持做高质量产品,pidan(彼诞)在成立早期就积累了一批超级用户。
pidan(彼诞)产品的价格并不便宜, 300多元的猫砂盆和猫背包,远高于市面上的同类产品。
但马文飞对此有着不同的思考:
在马文飞看来,pidan(彼诞)的产品有着超高的性价比:
04
尽善尽美
2020年双十一,pidan(彼诞)天猫旗舰店GMV高达4000万元。
马文飞说:
在pidan(彼诞)看来,一个公司只有不断丰富世界上的信息并创造新鲜的内容,才有资格收获利润,才有资格被市场和消费者所奖励。
“创造力是企业的基因,要对创造这件事充满无尽的热情和欲望。
谈及2021年的规划,马文飞说:
和过去一样,pidan(彼诞)要求自己永远保持对品类创新的坚持。
“宠物的零食里占比最大的是罐头。
为了确保食品原料的新鲜,pidan(彼诞)已经找到山东最好的养殖场进行合作,自己养殖,自己制作。
“在设计的过程中,老马的一句话让我们特别有启发,因为有人问:
“‘有必要’可以视为对现状的嘲讽、不满甚至于不耐烦。
现今,pidan(彼诞)已经开设了多家线下体验店。
体验店内集合了产品零售、艺术展示、动物关怀等元素,期望将品牌体验和理念传递做到极致。