李佳琦，直播经久不衰靠什么？
时间：2024-03-19 10:42
导语
文章来源：壁虎看KOL 作者：三玖是天
直播电商时代浪潮汹涌，加入到直播阵营的新主播大军依旧在扩张。但对现阶段从业电商的头部主播们来说，多元的营销方式、精准的数据推送、场景化的内容直播等“基础配置”已经大相径庭。于是亟需寻求新流量增长方向的主播们，会通过多种渠道抢夺流量助力圈粉破圈。2021年开年，薇娅在人群必经的电梯里投放了年货节的广告，通过不断触达和受众高频次交流。
3月23日，辛巴在全国多个城市地标通过灯光秀、无人机表演、大屏广告等多种方式为回归首播造势。
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线下的媒体曝光，逐步成为头部主播获取优势的流量新战场。目光转向线上，在短视频大行其道的时代，公众号模式的私域运营早已成为红海，但仍有像李佳琦、薇娅这样的头部主播却没有放弃公众号的布局。一个多月前，相信经常混迹微信生态的朋友们一定看到过朋友圈、公众号底部出现李佳琦官方公众号的广告。那些躲得过他直播敲钟、洗脑的人，却发现自己依旧被李佳琦冲出平台、布局私域流量的营销所包围。据腾讯公布2020年Q4及全年财报数据显示，微信月活一直呈增长趋势；截至2020年底，微信月活达12.25亿；另外，每天有3.6亿用户阅读公众号文章，4亿用户使用微信小程序。看着这样的一片数据蓝海，不少企业、个人蠢蠢欲动，对于微信所带来的商业指数满怀期待。国内网民数量达到天花板，在一批一又批的大规模入场后，被抖音、B站等视频平台分流，微信使用增长率、公众号总阅读量却在逐年下降。之前人们了解到李佳琦大多是通过微博、抖音、快手、小红书等诸多平台信息流推送或者新闻资讯了解到他。虽然在各平台也会引导去关注公众号，但李佳琦这样大投微信广告，高调宣布他来了，显然证明着，李佳琦在微信这片私域营销又开始发力了。根据公众号资料显示，早在2017年该公众号就被注册了，当时注册名为“美one”。在2019年之后彻底走红的李佳琦也决心走“口红一哥”的IP，将公众号也更名为“口红一哥李佳琦”，最后才是在2019年年底更名沿用至今的“李佳琦Austin”。公众号这样的改名变化也不难看出，李佳琦从最开始美one的一位职员主播，到后来打造IP助力出圈，再到不仅限于美妆的定位，一步步打造现在我们了解到的李佳琦。无独有偶，同样在直播电商这个领域、同为淘宝主播的薇娅也在公众号上进行了布局。通过查看公众号资料，“薇娅惊喜社”是在李佳琦公众号第一次更名之后注册的。随着各大平台的流量成本越来越高，如今的公域流量获客成本也随之大幅增长，微信公众号的布局建立，就是头部主播为流量进一步带来增量空间的措施。关注薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的公众号，除了关注就收到的公众号简介回复，还有图片海报推送，主要是一些粉丝群、官方助手的联系方式。每天推送部分的头条内容一直是发布直播预告，次条做好物种草。另外在公众号下方的菜单栏部分，除了内容分类，他们还进行了引流、增粉、裂变、维护等多种内容，把公众号完全当作桥梁工具实现更加完善的链接作用。以“李佳琦Austin”下方的菜单栏为例，总共分为“猜你想看”、“关注必看”、“粉丝福利”三个部分。依次打开，分别是种草板块、引流板块以及裂变板块。种草方面依旧主打美妆产品的推广，除此之外还将以往直播间的爆款产品单独拎了出来。点进去看到的标题仿佛自带声音，不由得让人回想起李佳琦在直播间的洗脑话术。引流板块分别对视频号的内容进行了宣传，还有官方粉丝群的加入方式。打开“直播商品预约”菜单，就进入了“所有女生会员服务中心”小程序，不仅再次强调了直播预告，还将不少好物联系在一起建立拼团商城。裂变部分分为产品许愿、福利抽奖、积分签到。有了粉丝与会员后，福利圈子绝对是提高转化的另一种方式，可以看出李佳琦不仅把营销做好了，也把宠粉做到了极致。一番操作看下来不由得赞叹，这是完全把微信公众号当直播间的桥梁工具了，利用每一个板块对直播进行引流，维护新用户的同时进一步加强老粉丝的粘性。
除了对公众号的基础布局外，背后还夹藏着庞大的私域流量池。例如在菜单栏设置的进粉丝群的通道，引导用户添加小助理微信，形成一对多的用户触达，完成新一轮的流量聚拢。加入粉丝群后，专门处理社群问题的小助理在群里发布直播预告和抽奖福利，做好售后工作以及回复粉丝疑问。长期的维护和宠粉活动已经把流量转化为留量。其次，笔者首先加入的是“李佳琦官方粉丝群Q-5865”，过了三天后加入的是““李佳琦官方粉丝群Q-5879””，粗略计算出短短三天的时间建立了14个200人规模的群，可见打造出的公众号导流能力有多强。而如果说微信公众号是用户加入粉丝群的一个渠道，那么李佳琦的视频号则是为公众号引流的一个渠道。他的视频号主要内容是直播片段的剪辑以及美妆知识的科普。这些内容时常发布，无疑直接提升了粉丝们对于李佳琦直播的认知度。在加上视频号的社交算法，可以在公域里吸引更多的精准流量。也正是因为通过多种渠道运营出庞大的私域的流量，才给李佳琦直播间带去的更多消费转化的可能。李佳琦的直播几乎是每天一场，直播间中所卖出去的货也非常多。这样的直播频率，想要保证直播的各个方面经久不衰需要庞大数量的用户基础。在如今这个流量见顶，成本越来越高的时代，流量的争夺成为必争之地。相比公域流量，私域的粉丝粘性更能在转化数据方面说话，就用户在文化、情感、价值观等精神层次深度交流是私域流量的首要把握。上述李佳琦在微信上私域运营方式，通过微信广告-公众号-企业微信-微信群-视频号等多种流量池的搭建完成了微信生态营销的闭环，实现了流量的获取。人皆知微信公众号是红海，却依旧有人布局公众号。这是因为微信还在不断增长的流量依旧可观，更是不少品牌、IP打造、企业发展道路上的不可或缺的一环。但公众号终究只是一环，如今李佳琦依旧活跃在微博、抖音、小红书。（冷知识：李佳琦微博粉丝数2909万，比男星肖战粉丝数多1万。）所以，公众号应该是长期维护私域流量的一项工程，但不仅仅只是。
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