大家好，我是王拓，一个在商务社交中与礼品“斗智斗勇”的创业者。

“送礼焦虑”让我看到蓝海商机

还记得早些年在上海出差，为给客户挑选伴手礼，我穿梭于陆家嘴的写字楼与商场之间，却发现能选择的无非是些常规特产或是万年不变的茶叶礼盒。这些“安全牌”礼品虽稳妥，却总像缺少灵魂的“任务道具”。

更让我印象深刻的是某次在武汉临时接待朋友，碰面前跑了好几个商圈竟找不到一份能送到心坎上的伴手礼，最后只能用两盒包装精美的周黑鸭“江湖救场”。正是这些为送礼烦恼的时刻，让我意识到：在即时需求爆发的当下，礼赠市场藏着巨大的供需缺口以及尚待开掘的蓝海商业。

2024年初，当我在行业报告中看到“中国即时零售市场规模突破6500亿元，礼品类目复购率稳居前三”的数据时，脑海中突然闪过那些年为选礼奔波的场景——这不正是一个等待被填补的市场空白吗？商务人士需要能快速获取、兼具地域特色与品味的礼品，年轻群体渴望在节日、毕业季找到“走心”的礼物，而传统礼品店的陈旧模式早已无法满足这些需求。一场关于“即时礼赠”的场景革命，就此在脑海中埋下种子。

带着“让礼品消费触手可及”的愿景，我与妻子及另外一位合伙人共同创立了「礼茂文创」。

我与妻子

旧仓库爆改“一站式礼品集合店”

最初，团队以前置仓形式在武汉街道口商圈落地，大概跑了3个月数据，我们观察到即时送礼的确存在明显的供需错配。像商务会议伴手礼、亲子互动礼品等高频需求品类，在传统电商采购周期长达72小时，而消费者期望交付时效压缩至1小时甚至30分钟以内，这也是我们后来选择开设实体门店的根本原因。

于是，我们在武汉大学附近租下了一处旧仓库，并决定将这里改造成“一站式礼品集合店”。

「礼茂文创」前身

彼时，团队里拥有各类专业人士：前朴朴超市的采购总监管供应链，小象超市的运营经理搭商品体系，甚至还有咖啡师和花艺师。在我们的设想中，门店既有仓储功能，又能让顾客沉浸式选礼，还能撸撸店里的萌宠猫咪——谁说买礼物不能是一场轻松的游逛体验呢？

地域元素+小单定制=“流量密码”

2024年9月，「礼茂文创」首店试运营，我们信心满满地摆上商务香薰、红酒茶具、工艺摆件等全年龄段爆款，却在国庆黄金周遭遇“滑铁卢”：顾客们爱逛爱体验，但生意增长却不达预期。直到一位女学生的话点醒了我们：“我想送外地好友一份特别的礼物，与众不同且带有楚文化元素？”

这时我们才意识到，选址在高校商圈，却用标准化货盘应对地域化需求，无异于南辕北辙。那些印着樱花、黄鹤楼、编钟纹样的文创产品，才是游客掌心的“武汉密码”。于是团队果断调整策略：放下标准化礼品，聚焦潮流风尚与地域特色。

团队内部复盘会

1688平台，成了我们打开新世界的钥匙。搜索“武汉潮流文创+定制”时，“哇噢定制”服务像一场及时雨：平台商家在48小时内给出了多套方案，樱花笔记本采用莫兰迪色系，武汉人文景点书签设计成透明漆金属镂空五彩艺术风格，完全契合年轻人的审美趋势。我们试着下单50套样品，没想到在试销中被抢购一空。原来，游客们想要的，就是能“把武汉的潮流感装进口袋”的礼物。

线上定制不仅能及时看到效果图，还能多厂家比价

1688为我们开启的，是一条“小单快返”的创意高速公路。以往开发新产品，工厂至少要求1000件起订，现在50件就能定制。我们在社群发起“武汉潮流投票”，黄鹤楼光影纸雕灯、樱花釉下彩茶具等创意高票胜出，通过平台快速打样、试销、优化，短短两周就推出成品。樱花季礼盒（笔记本+书签+香片），因为社群反馈增加了可拆卸樱花挂饰，上线后首月销量突破500套。

樱花季全线定制产品

供应链的效率更让人惊喜。当我们在平台上以“年轻潮流+地域特色”为关键词进行检索时，数百家优质供应商映入眼帘；“产业带热榜”让我们发现了景德镇的渐变色十二生肖茶具，从下单到到货仅4天，刚好赶上新春假期。现在的我们，就像有了“潮流百宝箱”，总能快速把流行趋势变成实物。

就连门店布置也成了创意秀场。樱花季的门店布置、毕业季的主题展陈，甚至日常促销的物料制作，我们都能在1688上找到优质供应商。

门店美陈

就这样，我们逐步将武汉的地域文化、潮流风尚变成了可触摸、可传递的文创产品，这个过程就像一场奇妙的探险。

当礼品成为城市的叙事载体

我好像干了件更酷的事

现在的货架上，传统礼品退居幕后，取而代之的是会“讲故事”的武汉文创，而「礼茂文创」也随之完成了从商业体到文化载体的蜕变。

从旧仓库到城市名片

那些被寄往全国的樱花冰箱贴，那些出现在高校毕业礼单上的黄鹤楼摆件，不再是简单的商品，而是武汉这座城市的文化符号。有游客在留言簿上写道：“带走的不仅是礼物，更是在武汉的春天里遇见的美好。”

武汉特色文创商品

回顾这一年的跌宕，从即时零售的风口切入，在地域文化的矿脉中扎根，「礼茂文创」的成长轨迹印证着一个商业真理：真正的创业不是固守预设的航线，而是像长江水一样，在流经的土地上自然形成河道。1688平台对我们而言，不仅是供应链的支撑，更是商业创新的同路人。当平台定制碰撞城市IP，当小单快返遇见文旅热潮，那些曾经模糊的商业图景，在平台的赋能下逐渐清晰，也让我们在不确定性中找到了确定性的增长路径。

如今的「礼茂文创」，已然成为武汉文旅地图上的一个文化驿站。但我们深知，故事才刚刚开始。

冲上好评榜第一

这或许就是创业的魅力：始于对风口的追逐，成于对文化的敬畏，最终在商业与人文的交汇处，找到属于自己的星辰大海。