蓝鲨导读：凝聚心力、共话未来

4月15日下午，心力会&蓝鲨消费资源对接会在北京炎黄书院举办。资源对接会以“凝聚心力、共话未来”为主题，旨在帮助消费企业对接资源、抱团取暖。

在资源对接会现场，蓝鲨消费除了定向邀约数十名消费品牌创始人和代表参加本次活动并在现场进行企业对接展示以外，还邀请到了梅花创投创始合伙人吴世春、滴灌通董事总经理、首席市场官李炜、以及另一位不愿透露姓名的投资人在现场进行分享和看项目。

会议时长近3小时，活动现场座无虚席，一些创始人甚至站在门口旁听。某消费企业创始人告诉蓝鲨消费：“过去一年企业经历了较大的业务变动，一度很难坚持下去，今年不想错过任何一个合作机会。”

01

资本依然在看和投消费

对接活动的火爆还把梅花创投创始合伙人吴世春从当下最火爆的GPT专场吸引了过来，做了激情洋溢的分享。

他认为，中国的消费市场韧性很强，如果有一两年的修复期，中国消费的巨大潜力还是会激发出来。

2021年下半年开始，很多基金不投消费了，但梅花创投依然看好消费。

“今年消费的整体大盘是缓慢复苏。人民币基金可以投消费。我们有两支基金，消费领域出手占比30~40%。”吴世春建议消费领域的创业者要做一名长期主义者。

吴世春还着重表示梅花投消费，也是希望投到带有科技属性、综合能力较强、健康可持续的企业，“当下消费品牌三个能力缺一不可。要有技术，也就是科技创新能力。要综合能力强，即成本控制能力、内容营销能力等。还要追求真实的业绩增长、拥有健康可持续的商业模式。消费企业一定要把销售增长长在‘自己的肌肉’上面，这样才有意义。”

除了以梅花创投为代表的股权投资机构依然看好消费外，新型的投资机构滴灌通也看好消费。

滴灌通由香港交易所前行政总裁李小加与东英金融创始人张高波2020年共同成立的专门投资中国小微企业的创新金融平台。它旨在服务数字化赋能下的消费类小微实体门店。2022年12月初，滴灌通宣布已获批在澳门设立金融资产交易所。2023年3月25日，滴灌通澳交所试营运正式启动，当天第一批2881家门店正式挂牌，发行总额达8.9亿元，每一家门店的平均融资额大概是30万元。2881家门店主要覆盖零售、餐饮、服务、文体四大行业。

滴灌通CMO李炜在现场透露，股权投资本质是在选独角兽，属于森林模式。债权投资更像是海洋模式。在海洋生态中，鲸和鲨都是一样的，在海水里存活依靠资金，资金是一个流的概念。滴灌通在企业需要成长的时候进入，投资赚钱的老店，有限的时间内挣到投资回报后退出，不稀释门店企业的股权。

目前，中国零散的门店大概有8000万家，这是一个2~3万亿元的市场。每年关店在600~700万家，但同时又会新增800~1000万家。”据悉，滴灌通今年希望能帮助2~3万家门店实现融资。

02

卓有成效的对接会

本次资源对接会之所以火爆，是因为蓝鲨消费做了精心的准备。为了方便在场的企业进行对接，我们特意准备了资源对接卡片。到场嘉宾，先在资源卡片上依次填写：姓名、联系方式、联系企业、所在城市、主营业务及产品、能够提供的资源、想要链接的资源等关键信息。

在资源对接会现场，不仅有国内团餐领域的佼佼者，也有美妆个护领域的新锐品牌，还有农业领域等优秀项目。在蓝鲨消费组织和主持下，每一位嘉宾都有机会上台5分钟介绍自己，以及陈述自己的主要业务与当下需求，相互快速认识了解，高效资源对接。

比如某美妆个护品牌现场展示完后，大家了解到它的优势在于品牌建设和DNA打造，劣势是公司成立时间较短各个方面资源较为匮乏。当她提出想要对接优质订货商、品牌推广渠道、品牌联合等资源时，迅速得到了众人的回应。

还比如，有品牌当下正在西藏做露营地建设运营，它需要和很多品牌做联名，不仅可以提供最美的的地方，还有商业流量，这受到了众多消费品牌创始人的欢迎。某位创始人现场为她在达人、销售渠道方面提供了资源。

再比如，某面食品牌之前一直深耕区域市场，当下想要面向全国拓展新渠道销售。现场，一位做团餐业务的创始人表示，可以继续帮助他精耕区域市场，如果产品达标，可以帮助他在全国进行推广。

为了让消费创业者得到更多学习和融资的机会，帮助更多关注并看好消费赛道的投资机构寻找到更多好的标的，蓝鲨学堂闭门沙龙将和大家相聚首都北京，4月21日（周五），举办主题为《餐饮火爆背后的新机会》主题沙龙。

4月21日周五，蓝鲨学堂闭门沙龙北京站，我们不见不散。