在当下市场，诺奖得主代言的身影愈发频繁地出现在大众视野。美的、蜜丝婷等国内外大品牌纷纷与诺奖得主携手合作，开启独特的商业营销模式。为何企业如此热衷于邀请诺奖得主代言？而这背后，是否真的如表面这般光鲜亮丽？

诺奖 “牵手” 品牌，带来哪些改变？

以美的为例，2019 年，美的集团与诺贝尔物理学奖得主彼得・格林贝格尔合作共同成立 “格林贝格尔先进磁性技术研究院”。格林贝格尔教授在磁场和磁性材料领域的研究成果为美的在磁性技术产品方面提供了技术支撑。美的借助这一合作，推出了一系列运用先进磁性技术的家电产品。据新浪财经报道，2024 年美的营收突破 4091 亿元大关，同比增长9.5%，其在家用空调、干衣机、台式泛微波等9大品类位居行业第一。在与诺奖得主合作后，美的在科技创新方面的形象得到极大提升，2024 年 1 月，据美国商业专利数据库（IFI Claims）发布的榜单显示，美的专利家族数位居全球第 8、中国民企第 1 ，这一系列成绩侧面反映出合作对其品牌综合实力提升的积极作用。

泰国美妆品牌蜜丝婷在 2022 年与 2013 年诺贝尔化学奖得主 Michael Levitt 教授合作，探索计算生物学技术在护肤品研发中的应用，特别是在 “靶向护肤” 技术的突破上。据中华网科技频道报道，在 2023 年 1-6 月，蜜丝婷实现了防晒品类零售额和零售量的双料市占率第一 ，通过此次合作推出的具有针对性护肤功效的产品系列，吸引了众多对护肤有更高要求的消费者，有力地推动了产品市场竞争力的提升。

香港的口服抗衰科技品牌 TimeShop 在 2024 年聘请 2017 年诺贝尔生理学或医学奖得主杰弗里・霍尔为名誉首席科学家，致力于开发创新的抗衰老产品。从其产品研发动态来看，截至目前，TimeShop 旗下 “益生好 NMN21000”、“紫光宝盒一双舱饮 2X-SKINBOOM ”、“HEALBOOM 倍愈粒” 等产品在杰弗里・霍尔的监制下，实现了品牌构想和前沿学术的结合 ，在产品创新层面为品牌发展注入新动力。

企业追捧诺奖代言，背后藏着哪些 “小心思”？

从市场环境来看，如今市场竞争愈发激烈，产品同质化严重。企业急需寻找差异化竞争的途径，而诺奖得主的背书无疑能让品牌在众多竞争对手中脱颖而出。据市场调研机构 Statista 数据显示，消费者在面对琳琅满目的商品时，往往会更倾向于选择有专业权威认可的产品，诺奖得主的专业性和权威性为品牌提供了强大的信任背书 。

从企业产品自身角度出发，诺奖得主通常在其专业领域处于世界前沿水平，他们的加入能够为企业带来先进的技术理念和研发思路，助力企业在产品研发上实现突破，提升产品的科技含量和品质，从而更好地满足消费者对高品质产品的需求。

站在消费者层面，随着生活水平的提高，消费者对产品的品质和功效有了更高的要求，同时也更加注重品牌背后的科技支撑和专业背书。诺奖得主代言的品牌能够让消费者觉得自己购买的不仅仅是产品，更是一种高品质生活方式以及前沿科技成果的体验。

诺奖代言看似风光，实则暗藏哪些 “雷区”？

在代言费用对比上，一般而言，一线明星代言费每年在 500 万到 1000 万左右，二线明星代言费在 200 万到 300 万左右，三线明星则在 50 万到 100 万左右 。部分巨星代言费可达数千至上亿元。相较之下，诺奖得主代言费用通常较低。虽然诺奖得主知名度和权威性极高，但因他们主要精力在科研学术，较少涉足商业代言，商业影响力和消费者号召力没有明星强。

以听花酒为例，2022 年 7 月，听花酒业邀请 “伟哥之父”、1998 年诺贝尔生理学或医学奖获得者斐里德・穆拉德与 2013 年诺贝尔化学奖得主亚利耶・瓦谢尔担任首席科学家；2023 年 11 月，又邀请 2004 年诺贝尔化学奖得主阿夫拉姆・赫什科加盟听花首席科学家研究团队。听花酒借助诺奖得主的影响力进行市场宣传，在广告中突出 “诺奖得主背书” 的卖点，其标准版定价 5860 元 / 瓶（750 毫升），精品版售价高达 58600 元 / 瓶（750 毫升）。然而，听花酒在宣传中声称产品具有“壮阳”“改善深度睡眠” 等功效。但实际上，其宣传的产品功效未得到充分验证，提交的《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫及睡眠质量上的用途》国际专利也未被认定。

听花酒还曾因在百度搜索推广中出现与贵州茅台、泸州老窖相关的不当信息，被诉不正当竞争。2023 年 8 月，四川省高级人民法院终审判决听花酒业构成不正当竞争，需分别赔付贵州茅台与泸州老窖 30 万元和 20 万元 。这也从侧面反映出部分企业在借助诺奖代言进行市场推广时，可能会因过度逐利而采取一些不当竞争手段，进一步扰乱市场秩序。2024 年 3 月 15 日，听花酒因在广告宣传中含有虚假宣传内容，被 2024 年中央广播电视总台 3・15 晚会曝光，国内主流电商平台全部下架 “听花酒” 相关产品，“听花酒” 微信公众号也被停止使用。若企业不能有效将诺奖得主的科研成果转化为实际可应用的产品优势，仅仅依靠诺奖背书进行夸大宣传，诺奖代言不仅无法真正提升产品的核心竞争力，从长远来看，还可能严重损害企业的品牌形象，一旦消费者发现产品实际效果与诺奖代言所营造的期望不符，就会对品牌产生失望和不信任，进而影响品牌的口碑和市场份额。​

学术领域的研究成果与实际商业产品之间存在一定的转化难度。若企业不能有效将诺奖得主的科研成果转化为实际可应用的产品优势，那么诺奖代言可能仅仅成为一种营销噱头，无法真正提升产品的核心竞争力。从长远来看，还可能损害企业的品牌形象。一旦消费者发现产品实际效果与诺奖代言所营造的期望不符，就会对品牌产生失望和不信任，进而影响品牌的口碑和市场份额。

诺奖代言为企业带来了提升品牌形象、增强产品竞争力等诸多机会，但同时也伴随着成本、技术转化等方面的挑战。企业在选择与诺奖得主合作时，需要谨慎权衡利弊，制定合理的合作策略，才能让这种合作真正为企业的发展注入强大动力，实现商业与学术的双赢。