白天是职场上冲锋陷阵的精英白领Amanda、Vivian，晚上是独自在家冷暖自知的空巢青年李铁柱，张二蛋。这似乎已经成为绝大多数都市青年的真实生活写照。

数据显示，2021年我国独居成年人已接近1个亿。网络上一张从”一个人逛超市“到”一个人做手术”的国际孤独等级表，被很多年轻人拿来自嘲。

越来越多的人习惯于把“孤独”挂在嘴边。孤独二字看似矫情，却也是大家绕不开的羁绊。

都市青年马文飞也是其中之一。但不同的是，他有一位特殊的家人：它叫皮蛋，是一只可爱的小猫。皮蛋不仅陪伴了小马很多重要时刻，更带给了他无数意想不到的惊喜和快乐。

诚如上文，千千万万的小马们催生了宠物主陪伴需求的增长，成为了宠物市场发展的现实动力。

近日，蓝鲨有货对pidan（彼诞）创始人马文飞进行了专访，这位89年的创始人，以“寡淡”自居。“我的物质欲望很低。我喜欢沉浸在创作中。”这个自称对生活本身充满恐惧，需要疯狂投入工作来消解恐惧的尼采哲学信奉者说：“我乐观又悲观，越来越热爱生活的同时，也越发地不以物喜不以己悲。”

2015年4月，马文飞在巴黎成立pidan studio。8月，pidan 上海办公室成立。和大多数有明确规划的创业者不同，马文飞创立pidan的原因来源于一个甜蜜的困扰。

2015年，马文飞想要为自己的爱猫“皮蛋”找一款猫砂盆，先后花费了四五个月的时间，购买了从30元-6000元不等的200多个产品，不是外观不合心意，就是功能材质不符合预期。无奈之下，他决定自己设计。

“我当时没有想这么多，更没有找材料做调研。单纯是因为买不到满意的猫砂盆，我就想自己找设计师一起做一个，我这个人，小事靠逻辑，大事靠感觉。”马文飞告诉蓝鲨有货。

为了这位特殊的家人拥有一个舒适的居住环境，经过两年筹划、14个月设计研究，86次草图绘制及9个月不间断地修改打磨 ，一款灵感来源于因纽特雪屋的猫砂盆诞生，取名“雪屋”。

“雪屋”半封闭的球型式结构设计，营造了弱光环境，保证了透光性和安全性，给足小猫安全感和私密空间。温柔的色彩让雪屋能融合于不同风格的家居环境。

加上超长的沙漏走廊，流畅优雅的外形，无死角超大底盆和安全无毒无味的抗菌技术，让小猫们坐拥婴儿级的安全保证。

这款想小猫之所想的猫砂盆一经推出，就获得了市场的认可。同时，极简而又纯粹的设计，令其一举拿下德国红点设计大奖。

这次看似机缘巧合的设计，也帮助pidan（彼诞）敲开了发展的大门。pidan（彼诞）以雪屋猫砂盆切入宠物用品市场，被猫主们惊呼为“最美猫用品品牌”。

雪屋虽然取得了巨大成功，但马文飞却并不认同市场上关于pidan（彼诞）靠设计出圈的讨论。

“任何一家公司做产品都需要设计。这并不代表我们的产品卖得好或者被人所熟知了，就是靠设计。设计只是一个过程。我认为，我们产品的成功，是基于对人群和消费者的充分理解。”

鲜有人知的是，创立pidan（彼诞）之前，马文飞的专业是话剧表演。多年的舞台经验，让他积累了对信息传播等知识的深刻理解。

“品牌就是靠无数信息的编撰传播组成。所以，如何做产品，如何和消费者沟通等，这些技能都是我从话剧舞台的实战经验中习得的。”马文飞告诉蓝鲨有货。

在pidan（彼诞），马文飞与设计师们的交流方式有些与众不同。这个几乎人人养猫的年轻90后设计团队，有着先锋的思想、前卫的理念和对宠物最真实的感知。

团队习惯于用充满形容词的属性讨论产品设计。他们常用“纵向空间高一点，但我希望它看起来薄一点”这样听来抽象而矛盾的表达来代替“高度加三厘米，宽度加两厘米”的直观描述。

“拿做背包来说，设计师跟我吵架说做的太大了，用户背的不舒服。我反问他们，世界上的包有100多万种，如果我们的包，小猫呆在里面都无法转身，有资格叫宠物背包？宠物舒服的前提是什么，就是可以自由旋转的大空间，这势必要求它的尺寸大于普通背包。如果你不能想它之所想，如何能做出一款适合它们的产品。”马文飞认真地说。

“再举个简单的例子，猫的嗅觉灵敏度是人类的40倍，狗是80倍。我们能闻到的香味，对动物来说嗅觉几乎要炸掉了。既然我们知道这个知识，就不能昧着良心卖香精味很重的东西。我觉得一间公司不能反智，反智是不会有好结果的。”马文飞告诉蓝鲨有货，pidan是业内第一家在所有的宠物香波里把香味去掉的企业。

“功利心重的人容易陷入到过去成功的惯性中，当取得了阶段性胜利后，往往不再去探索这个品类当下最好的样子。有太多的同行陷在过去的荣光里停滞不前。只有涌现出更多优秀的宠物公司，才能让大家的生意一起变得更好。”马文飞说。

这样的“冲突”，在pidan（彼诞）的日常工作中屡见不鲜。但只要是以“小动物感到舒适”为前提，一切都好商量。

马文飞说：“我们不追求所有消费者的认可。因为我们深刻地认识到，每个产品都有自己残缺的一面。只要坚持对小动物好，同时探索品类最该有的样子，真正爱宠的消费者一定会买单。”

“美好宠物生活”是马文飞在创业之初就定下的终极目标。

由于坚持做高质量产品，pidan（彼诞）在成立早期就积累了一批超级用户。购买pidan（彼诞）产品的消费者大多是对生活品质有要求的中高端人群。

pidan（彼诞）产品的价格并不便宜, 300多元的猫砂盆和猫背包，远高于市面上的同类产品。

但马文飞对此有着不同的思考：“一款使用周期一两年的手机不惜花费上万元（至少也有三四千元），很多人称之为高性价比。而一款可以使用八年的猫砂盆只卖300多元却觉得很贵，我无法理解这种逻辑。”

在马文飞看来，pidan(彼诞)的产品有着超高的性价比：“我不会觉得70比50贵，100比70贵，我所在乎的，是产品是不是有资格或值得我们花费高昂的成本去研发。一款极致的产品，加上物流和后期的宣传费用，它交付的成本本就很高。”

2020年双十一，pidan(彼诞)天猫旗舰店GMV高达4000万元。2020年全年销量增长65%，六个月之内的复购率超过45%。

马文飞说：“我们已经做到猫砂类目的第一名和其他三四个子类目的前五名，居于全行业十五名左右的位置。排在我们前面的是狗粮大厂和拥有几千个sku的综合性专营店。已经很少有和我们接近的品牌公司了。”

在pidan（彼诞）看来，一个公司只有不断丰富世界上的信息并创造新鲜的内容，才有资格收获利润，才有资格被市场和消费者所奖励。

“创造力是企业的基因，要对创造这件事充满无尽的热情和欲望。只要把创作的过程发挥到它该有的水准和浓度，结果一定是好的。”

谈及2021年的规划，马文飞说：“稳中求胜的同时，把宠物食品卖好”。

和过去一样，pidan（彼诞）要求自己永远保持对品类创新的坚持。

“宠物的零食里占比最大的是罐头。但我们觉得罐头不算是一个好东西，我们要去探索全新的宠物零食。”

为了确保食品原料的新鲜，pidan（彼诞）已经找到山东最好的养殖场进行合作，自己养殖，自己制作。

“在设计的过程中，老马的一句话让我们特别有启发，因为有人问：‘将宠物产品做得这么尽善尽美有必要吗？潜台词是：不就是一只猫、一只狗吗？对此，老马回应：有必要。这种对待产品的态度打动了我。”

“‘有必要’可以视为对现状的嘲讽、不满甚至于不耐烦。我觉得pidan（彼诞）是一个真的把动物当作朋友看待的品牌。虽然其他宠物品牌也会这么说，但我觉得pidan（彼诞）肯定做得到。”pidan（彼诞）的合作伙伴ABCD工作室设计师Nod说。

现今，pidan（彼诞）已经开设了多家线下体验店。第一家店名为“动物脊背”，寓意“与动物一起承载历史的重量”。

体验店内集合了产品零售、艺术展示、动物关怀等元素，期望将品牌体验和理念传递做到极致。