竞争激烈且风云变幻的电商代运营行业头部企业的日子也不好过。

近期，宝尊电商 2024 年财报数据公布，总营收达到 94.22 亿元，同比增长 6.93%，尽管归母净利润仍为 -1.85 亿元，但亏损幅度同比收窄 33.34%。显然，宝尊电商营收还在增长，不过只有个位数的增长，明显放缓，利润则依然亏损。

蓝鲨消费统计的2024年前三季度财报来看，电商代运营行业头部企业呈现出明显的增收不增利的态势。

‌赛维时代‌2024年前三季度以‌68.02亿元总营收‌领跑，同比增长‌55.50%‌，主要得益于跨境电商业务扩张和自有品牌矩阵的发力‌。其服装、家居等自有品牌在亚马逊等平台的销量增长显著，跨境物流体系的完善也为其规模扩张提供了支撑‌。但赛维时代前三季度的利润只有1.95亿元，增速下滑12.20%。

‌宝尊电商‌前三季度总营收‌64.28亿元‌，同比增长约‌3.9%‌‌，增速虽不及赛维时代，但其品牌管理业务占比提升至30%，直播电商GMV同比增长超50%，显示出业务转型的初步成效‌，不过亏损依然达0.88亿元。

‌丽人丽妆‌和‌壹网壹创‌则陷入营收萎缩：前者前三季度总营收‌12.27亿元‌，同比下滑‌36.44%‌，主因是美妆品牌合作模式调整和天猫渠道流量下滑‌；后者前三季度营收‌8.81亿元‌，同比下降‌1.43%‌，反映出其抖音等新兴渠道拓展滞后，仍依赖传统电商代运营。    

电商代运营企业如何破局？

当前电商代运营企业的市场环境复杂且充满机遇与挑战。从积极层面看，2024 年全国网上零售额增长 7.2%，中国连续 12 年成为全球最大网络零售市场 。2024 年前三季度，全国网上零售额 10.9 万亿元，增长 8.6%，其中实物商品网上零售额 9.1 万亿元，增长 7.9% 。电商市场规模的持续扩大，意味着电商代运营行业的潜在市场空间也在拓展。然而，竞争压力也不容小觑。电商平台已步入存量竞争阶段，新的电商模式如雨后春笋般涌现。以直播电商为例，其凭借实时互动、强大视觉冲击等特点，成为网络零售交易增量的主要来源，众多 MCN 机构借此强势瓜分市场资源。同时，品牌方出于降低成本、掌控核心数据的考量，自建电商团队的趋势日益显著，这无疑对传统电商代运营企业的业务造成了挤压。​

丽人丽妆主要聚焦美妆品类的线上运营，业务相对单一。当美妆行业面临品牌合作变动，如部分韩系品牌终止合作，以及运营模式转变时，营收便受到严重冲击。与之相比，宝尊电商采用电商业务和品牌管理业务双轮驱动的模式。2024 年第三季度，其电商业务收入同比增长 13.9%，品牌管理业务收入同比增长 10.3% ，多领域业务布局使其能够分散风险，从不同业务板块获取收入，保障了整体营收的稳定增长。​

在探索新业务方面，宝尊电商积极布局数字化营销、直播电商等新兴领域。2024 年第四季度，线上店铺运营收入同比增长 16%，数字营销与技术解决方案收入同比增长 15% 。反观壹网壹创，在新业务拓展上相对保守。在短视频和直播电商兴起初期，壹网壹创没有及时加大投入，错过部分市场红利。2024 年前三季度，壹网壹创营业总收入 8.81 亿元，同比下降 1.43%，第三季度单季营业总收入 2.59 亿元，同比下降 8.84% 。随着电商平台流量逐渐向新兴业务模式倾斜，其部分传统代运营业务受到影响，营收增长乏力。

     机遇挑战并存

展望未来，宝尊电商和整个电商代运营行业都充满机遇与挑战。对于宝尊电商而言，若能持续创新，进一步优化服务模式，提升服务质量，加强与品牌方的深度合作，有望在电商代运营市场中巩固地位。从行业层面来看，电商代运营行业将继续朝着多元化、数字化、专业化方向发展。代运营公司需要不断提升自身的核心竞争力，以应对新型竞争对手的挑战。

电商代运营行业虽然面临诸多挑战，但也蕴含着巨大潜力。宝尊电商凭借自身优势实现了收入增长，未来能否持续突破，以及整个行业将如何发展，值得持续关注。