导语消费者的“小确幸”
蓝鲨导读：消费者的“小确幸”
作者 | 张二河
编辑 | 卢旭成
金鸡奖红毯从来就不是单纯的星光大道，而是精心布局的商业棋局。
2025年11月15日的厦门，当朱一龙从问界M9迈出的那一刻，这场价值千万的营销大戏已然拉开帷幕。闪光灯追逐的不仅是明星风采，更是品牌方精心设计的商业动线。辛芷蕾的Elie Saab高定礼服美得窒息，可影迷晒的却是库迪咖啡联名杯套，热搜早被它抢了C位。
当影迷还在为偶像尖叫时，聪明的品牌早已把红毯变成了最奢华的带货直播间。此前，库迪咖啡首席策略官李颖波已经清楚地表明：“咖啡与电影都是世界性的语言，我们希望通过此次合作，让咖啡成为观众理解电影艺术的另一把钥匙。也希望借此为契机，进一步探索‘咖啡+’的全新生长空间”。
如今的中国，咖啡早已卸下写字楼的精英标签，成了穿梭在演唱会、美术馆和马拉松赛场等场景的社交硬通货。它不再是一种单纯的提神饮品，而是当代人生活的背景板。
当年轻人用库迪定义自己的第一杯咖啡时，他们选的不仅是口味，更是一种身份认同。库迪早已把这一套公式算明白了：情绪价值是流量密码，高质低价是硬通货，规模化的门店是触达利器，供应链布局是效率基石，数者结合，便是这个时代最汹涌的消费潮流。
在库迪咖啡的菜单中，咖啡并非唯一主角——近期，网友在库迪还发现1.9元
长期以来，库迪咖啡以9.9元为价格锚点，通过外卖平台优惠叠加、品牌营销活动等，甚至将价格下探至5.9元，4.9元不等，让不同收入的消费者都能喝上现磨咖啡，推动中国现磨咖啡品类的普及。
在11月的各平台促销中，库迪的价格更是极致：美团外卖上，金奖深烘美式3.9元起，叠券直接低至1.9元；京东外卖爆款
在库迪所构建的商业图景里，咖啡更像是一个流量入口，其产品线早已延伸至日常生活的多种场景：无论是清晨通勤时的醒神咖啡、午后小憩的治愈美味，还是办公间隙的轻食补给，库迪都能精准适配不同时段的消费需求，悄然融入并点亮用户的每一天。
携手金鸡百花电影节，不过是库迪长期以来品牌运营战略的延续，让人们享受更美好的生活方式。而似乎每一次，库迪都能在IP联名上玩出“新花样”。在其背后，库迪并非是为了联名而联名，而是真正的走进了消费者的内心深处。
反套路
“很多联名就像烟花，绚烂但短暂。”一位品牌营销业内人士透露，“消费者记住了话题，却没有记住品牌；讨论了创意，却没有产生对品牌价值的认同。”
更不用说那些被网友吐槽的“强行联名”——毫不相关的品牌生硬结合、只为博眼球的怪异组合、缺乏文化连接的商品堆砌。某奢侈品与垃圾袋的联名就被质疑：“除了制造话题，这种联名对品牌建设有何意义？”
在如今流量焦虑弥漫的营销界，库迪似乎找到了一条道路：不是追求短期曝光，而是构建长期品牌价值；不是创造话题，而是与消费者共创。
比如，库迪最近与经典动漫IP《名侦探柯南》联名，推出了主题包装咖啡杯、角色形象贴纸、限定饮品以及周边赠品，同时在线下门店与线上社交平台同步营造“侦探咖啡馆”的沉浸式体验。
一位柯南迷表示，“抢联名周边像打仗，凌晨下单、跑两家店才凑齐，这阵仗哪是买咖啡，分明是参与了一场限时解谜任务。”以悬念和互动为核心，让消费者探寻库迪真香的秘密，持续强化消费体验。
在此次联名中，库迪延续了其“高质平价”的定价策略，联名款咖啡锚定9.9元亲民价位，并摒弃限量抢购套路，覆盖了更广泛的粉丝群体。
此外，库迪还通过预售和“不限量”策略降低了参与门槛 。更值得一提的是，用户从“购买者”转变为“内容共创者”（短视频挑战等），形成了强大的社交传播链。
实际上，“良心”，是贯穿库迪联名营销的用户最高频评价。在各大社交平台，诸如“真的很良心”、“买过别的联名才懂得库迪有多香”的“自来水式”安利比比皆是，使品牌与“高性价比”、“诚意满满”画上了等号。
比如，在与柯南的联名活动中，一位粉丝评论道：“这波联动确实拿捏住了老粉的情怀，谷子设计花心思，温感卡和磁吸配件这些小细节用起来有惊喜。买咖啡送周边不稀奇，难得是周边真能融入日常，贴电脑、挂包上都合适，不是一次性消耗品。”
除了用“良心”“花心思”的营销满足消费者的情感需求，库迪还用质价比满足消费者的使用需求，让“消费者觉得超值”。
库迪联名营销的聪明之处在于，当众多品牌依靠限量抢购、盲盒溢价等方式进行IP联名时，库迪就用一套“无门槛、无套路、无溢价”的联名组合拳，给整个行业上了一课。年初跟《哪吒2》联名时的这波操作直接重塑了联名的游戏规则，以至于网友在小红书上立下flag：“以后所有奶茶联名都得按库迪标准过审”。
而仅仅过了半年时间，库迪就把这套玩法彻底拿捏了。更厉害的是，它愣是把广大网友培养成了自家的“编外营销部”，人们心甘情愿为这套联名机制当“自来水”。这已不是简单的营销成功，而是真正赢得了人心。
情绪消费
走进一家库迪咖啡联名主题店，你都会看到年轻人一边品尝咖啡，一边兴奋地比较刚刚获得的IP周边，以及他们手机里存着贴纸的最新搭配，并在社交平台上分享着收藏心得。
从《王者荣耀》到《甄嬛传》，从蜡笔小新到《哪吒2》，再到2025英雄联盟全球总决赛、柯南、金鸡奖，库迪咖啡似乎总能找到当下最热的IP，将其转化为消费者手中的一杯咖啡和一份惊喜。
实际上，库迪的联名策略并非盲目追逐顶流，背后有一套清晰的营销逻辑：通过深度解构不同消费群体的文化偏好与身份认同，选择能与目标圈层“对话”的IP进行合作，从而实现从流量曝光到用户心智的深度渗透。
对于关注2025环广西自行车世巡赛的观众而言，库迪咖啡的品牌存在感无处不在。从赛道边夺目的红色咖啡屋，到冠军身披的定制领骑衫，库迪的品牌色彩与标识已深度绑定于赛事的各个高光场景。
而在赞助2025英雄联盟全球总决赛期间，库迪不仅设置了充满悬念的胜负预测互动，更慷慨送出全套联名大礼包。这一系列操作精准点燃了粉丝的热情，致使活动话题天天霸榜热搜，一条关键推文便斩获十万转发，形成了刷屏之势。
为同时穿透“追星族”与更广阔的消费圈层，库迪设定了精准的双代言人策略——王一博以其鲜明的潮酷属性，强化了品牌在核心咖啡爱好者中的专业与个性形象；杨幂则凭借其大众影响力的时尚感，有效辐射了追求多元风味与流行文化的轻饮人群。这种策略让不同偏好的用户都能找到情感归属，从而强化了对品牌的好感与忠诚度。
在双代言人引爆声量与销量之外，库迪咖啡进一步通过赞助多场演唱会与音乐节，精准触达年轻潮流圈层，保持品牌在娱乐阵地的热度。近期，库迪与2025年金鸡百花电影节的战略合作，也使库迪得以在最具影响力的文化盛事中高频亮相，赢得了主流视野的高度关注与认可。
在如今快节奏的现代生活中，“即时性快乐消费”已成为年轻人寻求压力出口与积极情绪补偿的重要方式。库迪咖啡精准洞察到这一代际情感需求，其产品与服务模式，恰好命中了年轻人追求即时满足与小确幸的“消费爽点”。
在短短三年内，库迪将18000家门店开遍全球6大洲、33个国家和地区，推动咖啡文化向着更广更深的群体普及。
在其一路狂奔的过程中，库迪正在试图破解一个经典的行业难题：如何在践行“价格普惠”的同时，实现“品牌向上”的跃迁？如今看来，库迪似乎已经找到了一条平衡之道。
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