无论是国民品牌，还是后起之秀，直播的江湖中，各个品牌都是“霸主”。

从昨天我们对小米的分析中，已经可以总结出品牌直播是2021年最基础的商业配套。

那么今天我们来说一说中小品牌如何利用直播徜徉在直播赛道。

大家有没有给手机贴膜的习惯？或者说，有没有用过闪魔的钢化膜产品？

从创业初期以手机壳入局，再到用极致性价比的钢化膜产品收获消费者的青睐，曾几何时，闪魔一度成为了改变钢化膜行业格局的一个品牌。

去年，电商直播迎来了空前的发展，不仅原来的主播更加被大众熟知，一些明星们也开始加入直播赛道。并且，店铺、品牌发展自播，也成为了从疫情爆发初期“曲线救国”的一种助力销售的方式，以及疫情后期除助力销售外不断扩大曝光和影响力的入口。

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改变行业格局

闪魔的背后，其实也是一段创业故事。

彼时，中国的钢化膜市场还停留在单价为60元左右的水平。在质量上良莠不齐的PP软膜，以及售价昂贵的钢化膜都让消费者望而却步。

一方面，人们想要钢化膜保护屏幕。而另一方面，昂贵的钢化膜如果没有贴好，那么又是一次浪费。

闪魔就是针对这些痛点应运而生的。

并且在其他细节方面，闪魔不仅在某些时期把一张钢化膜规格的包装装成两张发货，还开天辟地的研造出了一款贴膜神器。如今，这款神器也早已成为了专利产品。

他还在产品的详情页写到，“若是钢化膜贴坏了，或者一个月之内出现了裂纹，都可以免费补发。”这样空前的承诺，和极致性价比为闪魔迅速带来了第一批买家，产品上架后，月销直逼20万件。

如果说创新只是这个钢化膜产品走向成功的重要条件，那么从上面公开的背景故事读出的真诚则是真正开启闪魔钢化膜改变行业格局的一把钥匙。

据可靠数据统计，闪魔现在是天猫钢化膜品类第一，每年卖出的钢化膜将达到几千万张。

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顺应发展，把握机会

闪魔的创始人周树森一开始经营的其实是手机可拆卸电池，但是当从iPhone 4那一代不可拆卸电池手机的爆火之日起，周树森就开始转型售卖移动电源。

从创业之初到现在早已时过经年，眼下，电商直播的赛道闪魔也依旧顺应时代发展，未曾缺席。

店播，或者说是品牌自播，可以称得上是电商直播时代各玩家最长尾的一个流量入口。

闪魔直播间

根据销量盒子助手的数据显示，闪魔目前是日播的频率。

闪魔直播列表

并且几乎每日的直播，也都是持续一天（12小时）的超长直播。

数据示例为2021.1.4闪魔直播数据

虽然每天的销售额仅有几万元，但是开播产生的长久曝光却有着极大的作用。

（1）直播卖货，符合当下趋势

首先直播的设定，由于互动感较强，可以调动直播间内观众的热情。并且，直播的互动感较强，也利于促进成交。

（2）卖货之外，也是对自家产品的展示

闪魔对外一直是钢化膜产品的影响力较大，但其实在本质上闪魔是一家经营数码配件类目的商家。

闪魔店铺 产品分类

除了满足用户的钢化膜需求 ，如何在承接流量、满足用户需求的同时还可以让自家的其他产品产生成交，或者是被种草，则是闪魔赋予自家直播间的期许。

（3）直播长久战，为店铺引流

直播间的观众不仅有固有的老粉丝，被算法分配进来的新用户当然也会有占据，那么当闪魔可以做到每天直播12个小时，那也就是说引入流量的入口时长将会变长。无论观众最终是否在直播间下单，但只要通过直播间完成收藏或是进入天猫官方店铺，最终往往都会有极大的概率转化成为忠粉。

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店铺与品牌直播的下一步

店铺、品牌直播，作为新赛道中一直存在的直播形式，经过了电商直播的爆火至沉淀冷静再到被严格监管等不同阶段，还可以发展如此良好。

我们发现，品牌店铺直播由于一早就跟专业带货的头部主播在形式上有所区别，所以大胆的说，品牌店铺直播的下一步就在于更加精细化的运作。

数据显示，现在各类目、各品牌、各品类都有进行直播。就比如肯德基，大多数情况都会每天开播1-2场，时间最晚也会持续到晚上10点左右。

以至于在去年淘宝官放发布的数据上可以看到，淘宝直播的GMV里，商家自己的直播间引导的成交占比超过六成。

也就是说，未来店播如果朝着精细化的方向去做，那么除了进行品宣和简单的带货，也将会逐步的朝着与专业带货直播间的效果和功能相同步。

淘宝店铺直播日榜示例 数据来自销量盒子助手

从销量盒子助手的店铺带货日榜中，我们可以看到，无论是一线国民手机品牌，还是如完美日记这样的新国货品牌，都有进行店铺直播，并且他们每日的销售额均为千万、百万级别。

从这个榜单，我们甚至可以说，自播，已经完全成为了品牌或商家营销（营商）的必备配套。

并且根据可靠数据显示，如花西子、完美日记等品牌在去年双11期间产生的总销售额有过半都来自于直播带货。

时下的乳品品牌认养一头牛，也未尝不是通过直播带货迅速提升了自己的国民度，以最快的速度完成了用户数量上积累与心智上的教育圈定。

我们可以看到上图中，小米店铺直播单日销售额可以突破4000万，这个成绩已经近似于偏向头部主播的水准，不断推陈出新的新品、过硬的商品品质，再加上持续不断的日播，这也是2021年一个最能预见的直播方式了。

如果说2019年、2020年做直播是一个很好的方向，那么2021年怎么做直播，如何高效直播，如何精细化的运营直播，将是品牌与店铺最值得深究的一个题目。

甚至用快抖大叔的话来说，这就是今天我们所面对的多元化营销方式。

从货到品牌，从流量到渠道，整个电商链条上下游都在发生巨大变革。我们将整个变革总结为：新流量孕育了新平台，新平台创造了新的营销方式。而这个新的营销方式就是短视频、直播、私域。

无论是闪魔，还是完美日记，以及小米等品牌，我们都可以肯定，它们都是这条赛道上，冉冉升起的星。