回首2020年，这是跌宕起伏的一年，从年初疫情突然爆发带来的观店潮，各行各业都收到了空前的冲击。

当2020年上半年较为长期的经济趋势不明朗的时候，“万物皆可播”的风潮为人们带来了直播电商这一巨大的时代风口与机遇。

壁虎研究院作为壁虎看看旗下的新商业知识平台，我们准备了这份2020年快手电商年度报告，希望透过数据视窗，带领大家一起回顾快手电商精彩的2020年。并通过主播、商品、品牌等多维度的深度分析，给到所有直播从业者实际有效的参考与指导。

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大盘概览

据壁虎看看的数据统计，在2020年快手电商平台上，共有95场直播单场GMV破亿，这些直播累计GMV达到221.13亿元，总销量为2.29亿件，场均GMV为2.32亿。

这95场直播，共关联了32位主播。其中以服饰类目主播占比最高，达到9位，占到总体的28.1%，关联28场直播，美妆类目主播则以3位之差屈居第二， 关联21场直播。

2020年单场GMV破亿主播类目分布

另外， 从上表可知， 在GMV表现方面， 以辛巴、华少等为代表的全品类主播占据类目GMVTOPl, 服饰、美妆、食品酒水分列第2、3、4位。

由此可知， 服饰、美妆类目主播是在快手平台上依旧活跃度最高的群体。从整体的良性电商生态营造角度来看， 拥有电商基因的他们， 也更受平台关注和青睐。

前有95场直播GMV破亿，又有统计到共有1161场直播，单场GMV破1000万，累计GMV487.81亿元，总销量为7.17 亿，场均GMV为4201.6万。

1161场直播， 共关联175位主播， 其中以1000-2000万场次为最多， 达到564场，占到整体的48.58%，直接拿下近五成的场次，其次，GMV2000-3000万、5000万-1亿、 1亿以上，分别以234场，117场、95场直播，拿下直播场次的第2-4位。

快手2020年单场GMV破1000万直播场次分布

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主播表现

（1）32位主播单场GMV破亿，进入「亿元主播俱乐部」

在上一章节，我们已经提到过共32位主播在95场直播中实现单场GMV破亿，他们依据GMV排名依次为：

辛巴(17场）、 蛋蛋小盆友(19场）、 时大漂亮(11场）、 爱美食的猫妹妹 (9场）、 瑜大公子 (2场）、 赵梦澈 (3场）、 玩家就是玩 (3场）｀ 二驴的(1场）、 鹿(1场）、 安九(1场）、 陈先生(3场）、 华少(2场）、 斌哥珠宝 (3场）、 格力董明珠店 (1 场）、 初瑞雪 (1 场）……

32位主播的95场破亿直播，贡献了221.13亿GMV：而他们全年贡献的累计GMV，则高达381.79亿，人均年GMV达到11.93亿。

（2）151位主播全年贡献超718亿GMV, 服饰主播占据半壁江山

数据显示共有151位主播， 在2020年， 累计总销售额跨过亿元大关。

从上表可知，83位服饰主播在2020年累计GMV超1亿元，无论在主播人数，还是GMV表现上，均领先于其他类目的主播，具体GMV数据分别为：领先美妆类目134.3%，领先全品类主播244.3%。

纵使个别头部主播表现抢眼，但是服饰主播仍然组团拿来了类目第一。

（3）2020年快手电商各大类目主播GMV排名

（4）价格区间：【20-60)、【100-200)商品分布最为集中

壁虎看看盘点三位主播的商品价格发现，【20-40)、【40-60)、【100-200) 三个价格区间，是商品价格分布较为密集的区间。

主播石家庄蕊姐，在【20-60) 价格区间的商品数占比达到57.47%，具体商品件数为7996件，瑜大公子在该区间内，也布局了近三成的商品数。

瑜大公子与辛巴在【100-200) 的商品数量，分别达到总体的16.21%、15.25%，累计商品数为1889件。

（5）三位主播GMVTOPlO热销单品

从三位主播的单品GMVTOP10的商品数据中， 我们可以看出， 以护肤商品为主导的美容产品， 占据热销榜的前排位置。

另外， 在这些商品， 大多集中于同一天或是几天， 壁虎看看跟踪发现， 这些场次均为三位主播单场GMV破亿的直播场次。

因此， 节日型的直播氛围营造， 加上优惠力度的叠加可以助推主播实现销售额新突破。

更多内容品类专场、品牌专场：

（1）GMV Top 1000热销商品， 美妆为王

（2）七大一级类目，35类热销商品包含哪些

（3）单场GMV超3.1亿，超级品牌纷纷入驻快手

（4）服饰：森马专场最高GMV破3800万， 钟爱粉丝500万＋的头部主播

（5）童装品牌史努比：单场GMVlOO万以上， 匹配100-500万粉丝主播

（6）珠宝品牌中国黄金：3月开始入局 ， 单场GMV破5000万

（7）美妆品牌完美日记：网红品牌偏爱“网红“美女主播

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The end

结语

2020年，疫情的爆发，在国家去库存的政策下，新型消费方式－直播电商驱动的“宅经济“ 十分亮眼，成为了今年“声量“ 最大的带货模式。

直播电商的人格化认同和信任使各大KOL都成为了人形聚划算，而快手电商买手导购和爆款低价的双重模式极大的驱动了平台流量转化。

快手在2019年596亿带货GMV的基础上，更是乘着风口向2020年的2500亿狂奔。

从2019年10月的“源头好货”到2020年10月的“好物联盟”，我们看到了快手对“货”的更大的控制， 对合规和安全的追求。

2020年，我们见证了快手暖春计划对于实体经济的支待百亿补贴对于庞大C端用户优质商品消费习惯的养成，优惠券、满减、秒杀等营销手段对于交易的促进，商家等级体系建立对千主播和货品合规的严控，小店通上线对于品牌和达人工业化投放涨粉变现的赋能，好物联盟的品牌优质商品对于达人电商门槛的降低。

2019年到2020年，快手成功做到了从网红带货到品类垂直主播、产业源头主播带货， 快手电商GMV从596亿到2500亿。

2021年，小店通工业化投放的普及、快手公域流量采买的红利势必会给快手电商带来一波新的机会，从网红带货到品牌自播到全民带货，更好的生态赋能，更好的产品赋能。2500亿，永远不会是快手电商的终点。