2015 年以来，在“颜值经济”大环境下，医美市场呈现爆发性增长，大众对医美的接受程度日渐上升。而今，“自然美”、“高级脸”重受热捧，为颜值类消费的再次升级提供了充足的养分。

数据显示，近年来90后和00后在医美消费者中占比之和维持在80%以上。2020年，18岁-19岁消费者占比为19%，20岁-25岁消费者占比高达40%。而我国轻医美占整体医美市场的比重远高于手术类美容整形市场，近年来稳定在 65%-70%左右，2019年用户规模已超1100万人。

不难看出，随着消费观念的改变、消费能力的提升，医美成为00后的日常生活方式这一趋势，已初现端倪。00后相较90后对医美的观念更加开放。

近日，蓝鲨有货对BIOLAB听研创始人KiKi韩淑琪进行了专访。BIOLAB 听研于2020年上线天猫，9 个月业绩突破千万元，并将客单价维持在 800 元左右。天猫双十一期间，品牌主打的水光注氧仪获得了品类 TOP1 的成绩。近日，品牌完成了千万级 Pre-A 轮融资，由天图资本领投，宝捷会创新消费基金跟投。

这位95后年轻创始人，基于对行业的观察和分析，于2019年选择轻医美护肤品牌创业。KiKi表示：“我内心细腻，对产品每个细枝末节有很强的把握，而且对执行速度的要求也很高。这刚好是做消费品需要具备的两个品质。”

BIOLAB听研成立于2019年末，定位轻医美护肤品牌。品牌中文名字——听研，源自：“听你所想，延展时光”。BIOLAB则有“生物实验室”之意，用专业的技术实现用户之所想，这就是KiKi的初心。

创立BIOLAB听研前，KiKi一直在从事和美相关的工作。作为“Z世代“群体中的一员，KiKi了解当代年轻女性对于美的狂热。她不希望“美”是一件随意的事。

KiKi表示，医美行业自2017年至今，市场空间和需求始终在无限增长。比起市面上的DATA分析调研，不够接地气的数据，她更想要听到的是用户最直接、真实的想法和需求，并基于此做更加深刻的研究。

将女性对美的追求进行拆解并对美容院线的轻医美产品进行分析后，KiKi发现，医美之所以能够让女性尖叫并为之”疯狂“，是缘于其独特的即刻性效果：做完相关项目后，当即就能感受到颜值的提升。这种对美的向往和追求极具成瘾性，“不止当下美，天天都要美“是大多数女性的追求。

而医美项目带给用户即刻变美感受背后的逻辑有两点：一是特殊的介质；一是高浓度的有效成分。本质讲，无外乎用介质将有效成分注入到皮肤中，穿过表皮层，让皮肤充分吸收。

而轻医美则是介于手术整形和生活美容之间的专业医疗美容项目，指用无创或微创医学疗法，用先进的产品、器械、医学手段等满足用户对美的诉求。和传统的医疗美容项目相比，轻医美的“轻”体现在——更“轻”的实施方式和更灵活的操作手段，具备简单、便捷、安全等特点。

毕竟，对大多数消费者而言，到线下享受医美项目，依旧是相对低频的行为，例如水光针、光子嫩肤等，即使效果再好，也不能天天都去美容院。而女性对美的追求却是高频的，大家希望自己始终处在shine的状态中。

对比之下，轻医美护肤的风险性更小，决策成本更低，接受程度更强，消费频次更高。从而具备更高的优势。

“对于BIOLAB听研来说,最重要的首先是如何把介质做到更适合家用？其次，‘有效成分’是不是真的有效？目前许多所谓的代工厂，大部分只具备提供配方的能力，并没有研究和创新的能力。所以，包括‘成分如何做配比、成分来源、如何从海量的工厂中选定合作伙伴’等，都需要亲力亲为。”KiKi告诉蓝鲨有货。

随着医美场景正在向家庭护理场景延伸，结合家用美容仪的护肤方式也逐渐成为新趋势。因此，KiKi认为，应当着力去做护肤上的升级，研发出更适用于居家场景的高频护理产品，让日常护肤也能带来医疗美容的效果。

KiKi成立听研，不仅仅是因为看到医美的需求增长，另一个重要的原因在于供应链的变化。

“举个例子，五年前也许都没有‘微针’这个产品，但自它面世以来，不断地更迭。就像当下最流行的美容仪，虽然技术上并没有发生很大的变化，但产品迭代过程中，却被制作得更加便捷，体验感越来越好。这些都是基于后端供链的创新。”KiKi告诉蓝鲨有货。

时代在变，用户的需求及线下场景提供的服务都在变化。医美市场的不断发展和供链的不断创新，以及女性对“悦己”不断有更高更强烈的需求，才有了轻医美护肤产品的面世。

BIOLAB听研目前的主流销售渠道聚焦于线上，占比90%。天猫旗舰店的客单价目前在800元左右。线下渠道则主要专注于精品买手店及部分医美机构。

谈及品牌差异化，KiKi认为，品牌的影响力首先要看产品是不是能成为爆款。所谓爆款，并不是指通过无上限的砸钱堆积销量。其根本在于产品是否真的有效，用户是否真的愿意复购。这些决定了产品是否真的拥有壁垒。

而在产品力打磨方面，BIOLAB听研的产品，核心竞争力有二。

首先，品牌与上游供应链以月度为单位保持更新，能够第一时间拥抱变化。上游供应商主要负责射频和激光等仪器、玻尿酸和肉毒素等药品耗材的供给，通过直销或者经销，将产品卖给中游医美机构，最后信息再从院线出来，进入大众视野。上游供应链的即时沟通，使得KiKi可以快速得到最新信息，避免过多关注或跟踪其他医美品牌，保持在产品创新上拥有独立判断。比如雅萌在做什么，宙斯在做什么，以及别的国货护肤品牌在做什么，KiKi认为，了解市场很重要，但跟风借鉴不是BIOLAB听研要走的路。

其次，对于产品的极致追求，让BIOLAB听研始终保持超强的产品力。品牌早期和海内外皮肤科医生合作，帮助优化和测试配方，今年在国内某知名985高校拥有了独立实验室，由一名药学院教授带领两名博士生主理产品研发。一方面进行成分配方的研究，另一方面对产品进行抽检。KiKi认为，细节是消费品具备超强产品力的核心所在。想要让产品在众多国际大牌中脱颖而出，并与用户形成强绑定，必须要做差异化。

BIOLAB听研的第一款产品——家用水光注氧仪，就是根据美容院线的数据，全方位打造了产品的超强差异化。这款水光仪具备“真空动力”透皮技术，十分小巧轻便，能够将抗糖精华液的大分子转变为小分子，使精华更高速进入肌肤，提升吸收效果的同时，为用户提供“居家水光SPA”体验。

差异化的定位和操作体验，不但让产品一上市就成功吸引高质量KOL进行试用和种草，收获销量之余，也为品牌带来了忠实的用户群体。

BIOLAB听研的另一款主打产品是724冻干精华液，采用医用级真空字母瓶包装，1瓶冻干絮，1瓶精华液，用来保持高效成分的高活性，使用时需要用户手动将2个瓶子进行混合，打造鲜活的冻干精华。这样的过程，让用户在日常护肤中拥有了更强烈的仪式感和更高效的护肤体验。

如何能让品牌保持长期竞争力？KiKi说：“首先产品力是长期竞争力的基础，我们最初只有6个SKU，因为想做拳头产品。我希望我们的品牌经得起周期性考验，同时通过对上游供应链、产品配方、外包装等环节的高要求，给用户带来极致的体验感，增加复购率。”

当下，90后、00 后群体已经开始高度关注“抗初老”等话题，加之各大social media 都在贩卖焦虑，让年轻群体的“求美”行为越发积极。基于此，BIOLAB听研主要面向职场白领、精致妈妈及95后年轻女性群体，以科技护肤和抗老功能为切入点，为她们提供针对性的高效皮肤护理解决方案。

作为国货品牌中的高客单品牌，KiKi也有自己的想法：“很多国货护肤品牌要走‘平替大牌’之路，这样虽然降低了用户购买门槛，但在研发投入的天花板较低，品牌溢价更低。BIOLAB听研希望通过较高的定价来保证极致的产品力。” 

在品牌正式上线前的三个月，BIOLAB听研曾与上百位小红书精致女性进行深度沟通。“因为很多高层次的女性并不缺钱，对生活品质有着更高要求，导致她们格外看重产品品质。同时她们也具备较强的产品判断能力，推荐的产品大多来自自用。”KiKi说。“在小红书内部拿到种草资源后，我们将听研打造成细分赛道的第一。当打到站内第一后，再去拿整体的站内流量，形成站外到站内的闭环。”

也正是基于此，BIOLAB听研在正式上线前，已经得到多平台上百位KOL的自发推荐。品牌发展至今，有大量博主主动寻求合作。

“我们并不会像一些市面上的品牌那样，狂砸流量。我们的投放标准第一是精准，第二是要保持正向的ROI 。”KiKi告诉蓝鲨有货。

除此之外，还要充分了解用户需求，给用户提供最佳的解决方案。KiKi强调，还有很重要的一点，就是做好私域运营，BIOLAB听研从天猫下单到微信私域的转化率能够达到70%以上。针对私域用户的精细化运营，以及真正用心去了解用户所想，去倾听，再反哺到产品研发和迭代，也是BIOLAB听研的品牌竞争力之一。

BIOLAB听研成立不过一年多，团队也相对更年轻。Kiki说，年轻的优势是能更加贴近用户，当你的同龄人就是你的用户时，直观的感受会非常深刻。

近日，BIOLAB听研拿到了来自天图资本和宝捷会创新消费基金的千万级Pre-a轮融资。天图资本合伙人魏国兴表示，“医美级护肤”将是国内护肤市场的下一个大趋势，随着新世代用户护肤理念的不断更迭，美容院线级别的专业护肤产品和仪器将逐渐出圈，带来更明显的使用效果和用户复购，“听研BIOLAB通过更具功能性和美学性的“仪器+护肤”矩阵，让用户足不出户即可享受医美级别的面部护理体验，快速积累了良好的用户口碑。”

谈及2021年的规划，KiKi说：“我们全渠道销售额要破亿，同时会研发更多的产品给更多的用户进行选择。最重要的一点就是要保持热爱。这种热爱根植于创始人的内心，也植根于团队：是只为盈利，还是愿意抛下一切去做，甚至让它成为生活的推动力？我希望我们能够成为一个很牛的国产品牌，用户不用拿去和国际品牌做对比。”