所以我来用我自己的语言，毫无感情色彩地给你精简大概意思吧。明天天气预报，降水概率，是30%。意思是我们不能确定下不下雨，但我们可以确认可能会下，这叫概率，还不是真正的不确定性。比如上海今年发生的事情，就是不确定性。下雨还可以预告，但几乎没有人能预测上海会因为一个传染病封城几个月。你知道一定会发生的，叫确定性。确定性，让人感觉安全。不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。风险，让人感觉焦虑。连概率都不知道的，才叫不确定性。不确定性，让人感觉失控。面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。所以，考研，考公，成了热门，这就是寻找不确定性。（这几天刚读到海外一篇文章，说德国考公务员的人数也在创新高）下图是刘润老师收藏的小米手机，都被拆解装裱起来了。这幅作品是一位男士的订单，里面是他和妻子的订婚戒指与手表，在他妻子离世之后做的。这哪是什么手机装裱师。这是故事镌刻师。把故事镌刻在时间上，才能被永远铭记。在充满不确定性的2022，林西没有在“熟悉”的世界里找安全感，而是到“未知”的世界里找新机会。意外，总在发生。但意外，也终会回归。意外带来的震荡，最终会回归正常。在过去的16年里，猪肉的价格，经历了明显的四个周期。先高后低。再高再低。如此往复。但是，周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡，最终会回归到一条主线上。下面这四张图，让我们看到，时代在不断向前。比如1900年，纽约大街上还都是马车。主要是为了解释趋势的。汽车取代马车，油灯被电灯取代，是不可能逆转的趋势。
所谓长期主义，就是把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。绝不动摇。因为趋势不可逆转。因为高效一定打败低效。刘润老师举了都江堰的例子，具体不展开了，有人想了解可以去查资料。总之是个超级牛逼的设计。
李冰父子通过规划了“鱼嘴，宝瓶口，飞沙堰”这三个“设计”，造福了千秋万代。如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？就是要从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。然后，让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。找到2023的确定性的第一步，就是：化解意外。可是，如何化解？下面讲了俞敏洪老师的故事，大概意思是新东方为了应对意外，常备了200亿的现金。现在，我们制造一个“意外”。把这三样东西，一个一个“扔”到地上。泥人，这种一受力就变形，并且再也变不回来的特性，就叫做：塑性。篮球：这种受力后，先变形再恢复的特性，就叫做：弹性。一家具有“脆性”的企业，就像是花瓶。平常很光鲜。但一点点意外，就溃不成军。而一家具有“塑性”的企业，就像是泥人。不出问题的时候，什么都好。一出问题，就行为扭曲，价值观变形。而一家充满“弹性”的企业，就像是篮球。不管遇到什么意外，总能再次站起来。即时生产，也就是不囤积配件，大幅度降低了丰田的生产成本，也导致了丰田的巨大成功。2020年5月，因为全球疫情，丰田在日本的多家工厂停产。丰田的“即时生产”，变成了“随时停工”。一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救，有三个步骤：先救命，再治病，然后养生。救命，就是突然摔倒，流血不止，那就立刻送医院，确保“活下去”；治病，是寻找的病因，对症下药，逐渐“好起来”；养生，改变生活习惯，变得“更健康”。刘润老师自己家里有速降绳，他一个朋友的别墅屋顶有热气球，都是对意外的应对措施。这个赌局还有一个月就要分胜负了，看起来马云似乎是输了，但事实未必。因为十年之后的今天，人们突然发现，你再也分不清楚什么叫线上，什么叫线下了。在小程序领优惠券，到门店消费，这算是线上还是线下呢？
第一组数据，关于直播规模。2021年，电商总规模，13.1万亿元，同比增长14.1%；直播电商，2.36万亿元，同比增长83.35%。第二组数据，关于流量来源。直播间用户，大约20%的用户，是看了短视频之后进来的；有30%来自平台的算法推荐；最大的40%，来自于付费投流。今年9月，我们在视频号里，开启了一项“私域+直播”的实验：润米优选。这项实验的基本逻辑，就是不买流量，只从私域导流。赶在今天的演讲之前，润米优选做了四场直播，积累了一些数据。UV价值是16.62元。比公域的平均值都要高很多。线上线下，公域私域，都保有一些业务，那边的天都不会完全塌下来。一个案例：这家公司20多个人，分布在北京，上海，深圳，杭州，成都，大理，乌鲁木齐、威廉斯堡。这家公司叫日谈公园，做播客的，靠企业微信工作。蝉联5年苹果最佳播客电台。其实知名的播客文化有限，三个主播也是不见面的，都是在腾讯会议录制。另外的一个数据，刘润的《底层逻辑》半小时在东方甄选直播间卖了5万多本，这是很多畅销书几年的销量。2023的意外，靠弹性化解。那么，2023的周期，靠什么穿越呢？这个故事说的是一家公司，做宠物旅游的，据说比做人的旅游赚钱。核心的结论是，宠物领域是逆周期的，经济衰退的时候，宠物行业却能逆势增长，美国和中国都有这个数据支撑。从2019年到2022年，美团上宠物相关的外卖订单飞速增长，年均复合增长率高达145%。三个非常重要的商业周期。它们是：库存周期，投资周期，和技术周期，因为，当猪肉供大于求时，库存就会增加，甚至导致滞销；当猪肉供小于求时，库存就会减少，甚至导致缺货。供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。这就是库存周期。我们假设“库存周期”确实存在，而你又遭遇了这个周期的低谷，怎么办？简单来说，就是处理临期食品，不过按照临期的日期，不断往下打折，一般卖到6折，就卖完了。这张图，是全球GDP这40多年来的增速变化。全球GDP的增速变化，也有一个明显的周期现象。那么，当“悲观”情绪主导市场，投资周期进入低谷时，我们该怎么办？多抓鱼的二手书和二手奢侈品，都是在做这种生意，这就是顺应周期赚钱的道理。不赘述。因为这里有四季交替，有冬有夏，生活不易，才会想办法提升效率。企业，其实也是一样。优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。每一次革命性的技术出现，都会带来爆发式的经济增长。当这项技术被充分使用，增长就开始逐渐放缓。直到下一次革命性的技术出现。这些革命性的技术中，最知名的就是：三次工业革命。每一次革命，都是左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止。第一次工业革命，又被称为“蒸汽时代”，机器代替了人工，提高了生产效率。蒸汽机又推动了铁路和印刷术的发展，铁路提升了物理世界的连接效率；印刷术提升了信息世界的连接效率。石油以及内燃机的发明让全球的生产效率和交易效率大增，主要是电力和汽车飞机的普及，不啰嗦了。第三次工业革命被称为“信息时代”，“算力”成为能源。这里引入了一个例子，刘润老师的数字人，现在做短视频只要发一段语音，视频是自动生成的。过去，经济增长的来源，取决于三种基本的生产要素：劳动，土地，资本。
劳动获得的，是工资。土地获得的，是地租。资本获得的，是利息。这种用三大生产要素来分析经济增长的方法，就是“古典增长理论”。公元元年，全球GDP的总量是456亿美元。下图是全球GDP总量的增长曲线。前1700年，涨了8倍；后300年，涨了300倍。我们面临的挑战，就是人口总数要下降了，劳动力不足。
每个时代，重要的商业城市都是连接型城市，过去是港口、铁路枢纽，今天是网络交汇点。所以鹤岗也有可能迎来春天。有人通过讲房地产政策、信息来找到感兴趣的客户，在直播间用9.9元能买2000元的购房代金券把购房客户“挖掘”出来。小鹅通的COO，小饼说：最重要的，永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”。你平时做直播、发文章，都是跟用户保持连接，然后在互动中挖掘他们的喜好，有这样的关系和信任。那他们就可以在你这里成交。挖掘机也是一门技术活，但是有很多危险的地方，还有很多地方你去了不方便，那就远程操作。比如一家日本的公司，在安装测试拓疆者的远程挖掘机，我们的劳动力还是便宜。国内的碳基劳动力，足不出户，就可以遍及全球。上面这个神奇女侠，这真是一个手办。由开天工作室，用3D打印技术制作的。她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。别的牛逼不啰嗦了。第一，解决更贵的问题，给孩子玩无人机，一次100，我可能都嫌贵，但好莱坞直升机航拍，一天费用10万美金。那无人机帮好莱坞拍摄，就是解决了更贵的问题。第二，创造性降低成本。这个人日本人玩的更溜，参考优衣库和无印良品（中国的无印良品不算）。也可以参考南城香、萨莉亚的玩法。2021年，小红书图上这款产品的搜索量突然剧增，全年最终达到了6000万次。小红书在去年年底的《2022十大生活潮流趋势》里，向所有创业者，“预警”了这个趋势。这就是：销量未到，声量先至。销量的前置指标，是声量和互动量。这份未完成的《2023十大生活趋势》。“非官方”地分享三个。从数据上看，2022年，只讲究功能的简约装修风，搜索量增长了138%；而只讲究功效的精简护肤，更是增长了196%。2022年，冥想的搜索量，增长了172%；心理相关的搜索，增长了203%。2022年，白茶的搜索量，增长了121%；冷萃茶，更是增长了：132%。这条曲线，就是高德纳咨询提出的技术成熟度曲线。又称：高德纳曲线。每一项重要技术的到来，都要在这条曲线上，两次爬坡。这个“技术爬坡”的过程，分5个阶段。一项技术，需要爬2次坡，才能爬到“生产成熟期”。有时，甚至需要3次，4次，或者更多。斯蒂芬森提出Meta-verse的时候，指的就是虚拟世界。
Shaan Puri的“元宇宙观”，他说，元宇宙，可能不是空间概念，而是时间概念。你到底生活在真实世界，还是虚拟世界，那个最关键的点，难道不应该是你在哪个世界生活的时间更长吗？从这个意义上来说，你在手机上每多花一分钟，你就离元宇宙更近了一步。手机是一个入口。但是手机这个入口能提供的感官体验毕竟有限。如果有人问你：请问，只能选一个地方的话，你愿意在真实世界生活，还是在虚拟世界生活呢？
举例：这位老人，参与了一个叫做“HereAfter”的项目，成为全球首个数字人类。他说，我有一个30岁的儿子。我希望有一天，我的一些建议，对他和他的孩子，也会有一些价值。然后，润总简述了NFT的未来，可能很厉害，不过大部分人可能懒得理解，我就不转述了。第一个坡，只是山头，只是半山腰。半山腰总是最挤的，我们主峰相见。重要的是，它们不是塑料卡，而是环保纸质卡，木质卡。这家公司每年供应1亿多张环保酒店房卡，是这个领域的隐形冠军。西班牙宣布，2040年全面禁售燃油车；日本，2035年；印度，2030年；挪威，2025年。这种用“禁售时间表”来倒逼车企转型的方式，就是规划。想要拥抱，先要看见。多读一些重要的规划文件。比如十四五规划。这份规划，有5大类20个指标。其中12个是预期性指标，8个是约束性指标。举例，光能发电，就是规划中的事，符合绿色能源的趋势。整个行业过去十几年的努力，光伏电价，已经基本和煤电持平甚至更低了。有很多机会在延伸，比如已经实现的太阳能猪圈，太阳能车棚，太阳能园区。举例，通过数字化帮助新疆农民种棉花，这提高了农民的劳动效率，主要是自动喷洒农药。一块300亩的土地，农民自己来撒农药的话，大概要5-6个人干一天。无人机呢？1小时。2021年7月至今，明镜系统每天干预疑似欺诈行为7000多次，共阻断诈骗3万多次，帮助用户免受损失将近6亿元。找到确定性，很重要。但是，也许有一件事情，比找到确定性更重要。这个花瓶摔碎了，是因为“脆性”。这个泥人，摔成了人泥，是因为“塑性”。这个篮球，摔多深就能蹦多高，是因为“弹性”。摔下去，哑铃坏了吗？哑铃没坏。反而地板坏了。这种受了很大的外力，都不变形的特性，叫做：刚性。钟承湛，狂热的户外爱好者。2013年，因为一次意外，腰椎骨折脊髓损伤，这辈子都要坐轮椅了。钟承湛手术醒来之后，问了一个问题：坐在轮椅上还能做什么户外运？几个月后，他重新出现在雪道上。别人是站着滑，他是坐着。去年，他创办的户外公司凯乐石实现高质量的逆势增长，其中登山类产品的增长将近3倍。用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。增长是不确定的，因为这四个要素是不确定的。我们无法选择自己出生的时代，但我们必须理解它。想要理解“时代”这个环境性变量，推荐一本书《枪炮、病菌，与钢铁》。一个海宁的沙发厂，可以在网上把这个沙发直接卖给欧洲消费者。用户省了很多钱，工厂挣了更多钱。互联网改变了跨境贸易的交易结构，这就是“机会性变量”。要理解结构这个“机会性变量”，推荐一本书《创新者的窘境》。“俄乌冲突”导致了欧洲能源供应紧张；欧洲能源供应紧张导致了德国气价涨了3倍，导致英国某电商的电热毯销量达到了去年的13倍；欧洲电热毯销量飙升最终导致了彩虹集团的股价8个涨停。当意外这个变量，起主导作用的时候，我们说：尽人事，听天命。自身，是“内生性变量”。只有“自身”这个变量，是你可控的。当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
今天的最后，我想用一个故事，来结束我的演讲。这个故事，有关3个人。第一个人，叫斯科特。因为准备不足，冲击南极失败，死在归途。阿蒙森，有备而来。出征之前，他专门到北极圈和爱斯基摩人一起生活。他发现，矮种马不是最佳的运输工具，狗才是。当然还有更多的准备工作，让他到达了南极，并顺利返回。不确定性之所以是不确定性，就是因为它是未知的。你唯一能做的，就是强准备。人类抵达南极点3年后，沙克尔顿决定，徒步横穿南极大陆。沙克尔顿和船员一起，登上救生艇。寻找救援。与危险搏斗7天后，他们飘到了一座无人小岛上。他们展开了长达700多天的自救，最终27名船员最终全部获救。当整个团队面临巨大的不确定性时，沙克尔顿以惊人的勇气和毅力，把自己活成了确定性。埃德蒙·希拉里爵士这样评价：为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿。祝每一个人，都能在2023年，化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划，成为确定性。祝你们在2023，以梦为马，以心为边疆。祝你们明年10月我们再见时，依然是少年的模样。
文章来源：小马宋 作者：刘润图片来自"原文"
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