蓝鲨导读：年轻人总是既要还要

作者 | 杨硕

编辑 | 卢旭成

“父母辛辛苦苦摆摊赚钱供我上学，我大学毕业快快乐乐摆摊赚钱”，这届年轻人的就业观着实不一般。

在一些大城市的热门商圈、夜市等地，年轻人摆摊的比例已经占到了摊主总数的三分之一以上。很多人把摆摊当作失业后的退路或者是一种创业的尝试。淄博烧烤最火的时候，年轻人已经喊出“摆烂不如摆摊”。

摆摊的背后是年轻人搞副业和轻创业的浪潮。有调研数据显示，约26%的年轻人拥有自己的副业，其中电商占20.4%、自媒体占17%，知识付费/技能付费占16.8%，是年轻人中最普及的三大副业类型。

年轻人开始“做生意”

打卡“低分餐厅”、热衷县域旅游、偏爱“反向消费”、“按斤”批发囤货……近年来，“这届年轻人”频繁因为独特的消费观登上热搜。

在拒绝品牌溢价的背后，许多年轻人也“练就”了一身“本领”——“成分党们”拿着原料表逐项比对，“数码控们”拆解硬件参数明察秋毫，“美妆达人们”用实验室报告破除营销神话……

各大社交媒体平台上，年轻人开始占据消费观的“C位”——在小红书上，主打源头厂货和品牌平替的1688相关自来水笔记突破了两百万篇，相关达人笔记的点赞量轻轻松松破千。

一名小红书“探厂”博主，在2023年实地探访了100家1688平台的源头工厂，在小红书平台上收获了超过15万粉丝。随后，他利用自己的账号注册了一家店铺，在产品详情页内展示工厂生产画面，销量增长很快。

这类创业者们不仅在淘宝平台铺货，抖音、快手，甚至跨境电商平台亚马逊上，越来越多这类商家。

乐于分享创业经历的年轻人越来越多，甚至还有一些年轻人将自己的创业心得写成了“手册”，供更多人借鉴参考。

大学生KK小汁，从摆摊卖手串开始创业，在社媒平台分享过“小成本创业”的三步法：第一步，学。在小红书搜索“串珠怎么卖”，从一手的经验分享中建立框架，并且在评论区提取用户的购买需求。第二步，找对标。在高流量的内容笔记中，学习“拍摄手法、产品风格和营销方法”，摸索流量密码。第三步，多平台比价，找到低价高品质的产品货源，建立起支持高频小额采购、甚至柔性定制需求的稳定供应链。

探厂博主雪粒儿，从零起步整合义乌产业带资源，通过灵活拼单、主动承担售后等策略，实现年销售额突破2000万元。她还编写了一本《1688小B创业手册》。

除了利用内容进行电商创业外，还有一些年轻人在生活场景中找到了“新生意”。阿强——一位生活在广州的95后，在一次装修软装的过程中，他找到了坐标佛山的工厂，提出了床品定制的需求。

“我在佛山买的主卧床，总共才花了2500 左右，从佛山运到家还包安装。而同样质量、相似样式的床，如果在品牌店铺买，可能得花八九千。”这次购买，让阿强心生感慨，萌生了利用1688PLUS会员拼团的想法。于是，他在小区群发起了家居拼团，帮助邻里购买装修所需的物件，经营了一门略有盈利的副业。

“生意”从年轻人开始做

如今，95后、00后逐渐成为消费主力军，他们的消费理念和行为正在颠覆传统的商业逻辑。这批在互联网原住民环境中成长起来的年轻人，用“懒宅经济”重构消费场景，以“情绪价值”定义消费决策，将“人设经营”融入生活日常。

“在公司当一天牛马，回到家中点个香薰，摸摸自己的毛绒玩具，与养的毛孩子一起互动，或者换上一身舒适但不贵的瑜伽服，让自己获得身心愉悦和健康。”

一位消费领域观察人士表示，“如果上一个时代的悦己主义还取决于‘悦’，这个时代的悦己主义其实取决于‘己’。他们更愿意穿上cosplay的服装、汉服，去美美的风景里展示自我。当上一代人用扑克卡牌做自己的社交货币，今天的年轻人骨子里用跟IP相关的东西作为自己的社交货币。”

精致宅家、智能消费、萌宠经济、自我疗愈等年轻人崇尚的消费方式，带动了新材质、新工艺、新智能体验的新产品，也让商业创新的边界被重新定义。

当普通玩家还在找品类、找周边的时候，有一部分进阶买家已经走到了下一个时代，他们会从年轻人的消费行为中找到创新品类，同时寻找更适配相关品类的产业带，盘活自己的小生意。

小红书创业博主“一粒大眼儿”锁定了一个超小众赛道：风格化穿戴甲。在日常生活中，她发现一些客户想要动漫风格，另一些客户喜欢暗黑风格，怎么办？她直接上1688平台，利用“图搜”功能，快速找到同款供应商，成本低、款式多，还能定制设计，让Z世代心甘情愿买单。

值得关注的是，AI技术的发展正在推动定制化趋势衍生出更多创新的商业形态。以“东莞某专注成人情趣用品的工厂”为例，近期接到的需求中，部分客户要求产品集成“AI互动功能”，支持根据用户偏好调节温度、力度等参数。此外，该工厂还通过1688平台承接了人形机器人品牌的机械臂仿真皮肤生产订单。

如今，中国供应链凭借强大的柔性生产能力，正在快速响应全球市场的个性化需求，而且中国产业带的快速反应周期超短，改款成本极低。罗振宇在2025“时间的朋友”跨年演讲中举了一个例子：临时起意为现场的每个人都准备了一条毯子，共计8500条，从设计到制造到物流，用的都是1688上的企业。从开始到交货，只用了72小时。据1688的朋友透露，订毯子还是有点复杂，如果要是定制个手机壳，下午4点前下单，当天就可以发货。这就是“中国制造”的速度。

越来越多的创意被注入平替类产品，并衍生出无数种小而美的商业模式。1991年出生的戚越，在一次车友群讨论中，发现某新能源汽车车载冰箱缺少专用杯架，导致饮料易倾洒。于是，他支付100元委托设计师完成产品图纸设计，投入200元采用3D打印技术制作样品模具，最终在1688 找工厂定制出产品，仅以数千元的投入便实现了产品的上市。这款改良杯架凭借其实用性和创新设计迅速售罄，戚越随后将这一轻资产模式标准化复制，半年内累计创造净利润130万元。