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快手：专注卖鞋，主播30天直播带货破亿

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“奢也”、“芈姐在广州开服装厂”、“瑜大公子”、“陶子家”等主播位居12月17日带货榜前列。

其中，“阿咪家真皮女鞋??”在昨日取得了888.46万元的预估销售额，位居12月17日带货榜第5位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“阿咪家真皮女鞋??”目前粉丝298万，12月17日共计3场直播，第一场直播预估销售额20.16万元，共上架6款商品，在线人数峰值1.41万；第二场直播预估销售额441.58万元，共上架41款商品，在线人数峰值1.79万；第三场直播预估销售额426.72万元，共上架65款商品，在线人数峰值7511。

昨天是史努比专场，其中，爆款商品是第二场直播的一款客单价168元的羽绒服，预估销售额48.13万元。

2. 拆解分析：

1）强调货源品质。从账号名称到简介再到视频作品，“阿咪家真皮女鞋??”都在不断强调自己卖鞋主播的专业身份。据其账号介绍，该主播算是“鞋类世家”，从爷爷奶奶就开始做鞋子，现在主播也有自己的工厂流水线，这样的人设既增加了故事性，也增添了粉丝对产品的信任感。主播的视频作品也以鞋子的视频为主，展示鞋子的颜值和品质。

2）营造陪伴感，成长感。查看“阿咪家真皮女鞋??”的置顶视频作品，会发现不是比较常见的产品介绍，而是该主播在官方取得的卖货成绩，这样就有点主播带着粉丝一起打怪升级的感觉，和粉丝一起营造了一种陪伴感、成长感，大大增强了粉丝的粘性。

3）从卖鞋主播拓展到多品类主播。“阿咪家真皮女鞋??”虽然是卖鞋主播，但并不局限于鞋类产品。按照该主播的说法，是因为工厂的产能跟不上，又不放心质量不愿意找代工厂，于是就暂时卖其他品类。这样的说法既为从卖鞋主播转型多品类主播提供了合适的理由，又进一步强化了自己负责任的形象。据新抖数据统计，“阿咪家真皮女鞋??”近30天带货1.04亿元。

3. 建议：

查看快手的中腰部带货主播会发现，大部分主播都没有花费时间精力拍摄各种段子作品，而是把卖货当成了自己的作品，整体营造了一个负责任的商人形象。这样的坏处是不容易破圈，好处是粉丝比较精准。

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抖音：李诞带货近400万，

高客单价产品和酒成亮点

我们再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“罗永浩”、“卡卡欧巴”、“李诞”、“浩哥女装穿搭”等主播位居12月17日带货榜前列。

其中，“李诞”在昨日累计取得了388.85万元的预估销售额，位居12月17日带货榜第4位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“李诞”目前粉丝数457万，12月17日直播预估销售额388.85万元，共上架70款商品，在线人数峰值2.13万。

其中，爆款商品是一款客单价1199元的Nike Air jordan 11 Retro 25周年黑银大魔王，预估销售额46.11万元。

2. 拆解分析：

1）高客单价产品存在感强。作为一个因脱口秀爆红的艺人，李诞的粉丝群体以一二线城市白领为主，他们对于高客单价产品是有消费力的，比如客单价1499元的卫衣、889元的面霜，卖得都不错。

2）小零食和酒高频出现。毕竟是因为喝酒上过热搜的艺人，喝酒和李诞之间有着非常强的联想关系，卖酒就一点都不奇怪了。从直播中也可以发现，李诞在带酒时往往也能做出比较专业且个人化的推荐点评。

3）带货成绩整体下降。从首秀的3858.74万元到昨天的388.85万元，李诞的带货成绩整体呈下降趋势，这也比较符合明星带货的普遍规律。脱口秀带货虽然有意思，但时间长了也会腻的。

3. 建议：

明星主播因为巨大的社会知名度，直播首秀成绩往往不错，但也会陷入首秀即巅峰的窘境。正常来说，当明星带货一段时间后，其带货成绩才能较为真实地反映其带货力。

所以商家在选择明星主播时，综合衡量其历史带货成绩会更为妥当。