5月27日，东鹏特饮母公司东鹏饮料在上交所挂牌上市，开盘后股价大涨44%至66.63元，市值为266.53亿，成为“功能饮料第一股”。

东鹏饮料集团董事长林木勤在敲锣仪式现场表示，将继续依靠科学规范的管理、经营机制，打开通往更高、更远的奋斗之门，加快迈入高质量发展的新阶段；继续坚持走自主创新的发展道路，在以市场和客户为中心的基础上，不断地加快创新研发速度；继续努力成为健康发展的上市标杆企业，为国家、社会和人民作出更大贡献。

据东鹏饮料招股书显示，2018年-2020年，东鹏饮料营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元，49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%。

据了解，通过上市，东鹏饮料拟募资加码生产基地建设、营销网络升级及品牌推广等多个项目，以提升综合实力。未来，公司将集中主要资源聚焦于主导产品东鹏特饮，进一步巩固其市场领先地位。同时，公司将以消费者需求为导向，持续开拓空白市场，积极布局其他类别的饮料产品，推出具有成长潜力的新品。

东鹏饮料成立于1994年，一度因经营不善濒临破产。2003年，在董事长林木勤的带领下，东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改制，随后迎来高速发展。2013年，东鹏饮料签约谢霆锋，开始布局全国市场。目前，东鹏饮料设立了广东、广西、华中、华东等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国近120万家终端门店。

林木勤曾在“第十二届创业家年会”上作了题为《创业老兵，醒拼饮料30年》的演讲，讲述了如何从零起步打造了一款功能饮料品牌以及他创业30年的思考。

以下为林木勤演讲精选内容：

我进入饮料这一行，到今天已经走过了32年的时间。我把这32年分为两个阶段，前16年和后16年。对于我而言，前面16年我是作为一个职业经理人去管理一家公司。

2003年我带领核心团队完成改制，刚起步的时候，企业没有任何外界资源，没有大品牌给渠道，也没有外部资本的支持，全靠我和员工们一点一滴打拼。这反倒成就了公司后来发展的核心竞争力。我们要做到和竞争对手一样的品质，还要维持足够的毛利。那就必须在各个环节控制好成本。另外，与跨国公司和大品牌相比，东鹏的管理链条相对比较短。总的来说，就是在原料、生产制造、营销渠道各个方面，我们都形成了自己的一套经营模式，有独特的经营手法、经营机制和经营人才队伍，所以才能在那段时间里完成资本积累。

那么，这16年我在做一件什么事情？简单来说，我做的事情就是，打造出一款瓶装的能量饮料，并且卖出去，这款饮料就叫做东鹏特饮。我们的口号是，“年轻就要醒着拼”，希望帮助拼搏的年轻人。

这里我说的年轻，不是指年纪轻，是指只要你相信明天比今天过得更好，你就是年轻人。

接下来，我从三个维度来分享这三十二年来我的创业思考：

第一、专注，坚持初心

东鹏特饮属于深圳的企业，而我是潮汕人，这两个加在一起会产生什么样的火花呢？我们知道，过去的二三十年，深圳是一个充满机会的地方，发生了各种事情，各种变化。

而潮汕是一个善于经商，并且会抱团的团体，大家充分互助，互通有无，分享资源和消息，而正是大家的拼劲和韧劲，会利用一切可以利用的机会、资源，努力让自己过得更好，做得更好。

人这辈子真正做事的时间，能有40年就很不错了。真正全身心扑下去打造品牌的人肯定了解，用20年做一个品牌，时间一点也不长。做品牌需要慢慢耕耘，我们自己也是屡败屡战。在这个过程中我对自己的要求就是制定合理目标，不妄自做决策。

所以，这32年来，我天天琢磨如何把这款饮料做好。别人做得好，我比别人做得更好，做得更精，而且我的产品价格更便宜。我秉承着这个宗旨，把一个默默无闻的小品牌做成中国能量饮料领军品牌。

第二，差异化竞争，找寻突围道路

东鹏特饮所在的饮料行业是竞争非常激烈的领域，已经到了白热化竞争阶段。一方面，东鹏特饮要和可口可乐、百事可乐这些国际大牌竞争；另一方面，东鹏特饮还要和行业老大红牛，还要其他同类品牌竞争。

在这种激烈的竞争环境下，我们如何找到自己的差异点，这是我们创业（成功）最根本的点，这也是我取得一点成绩的关键点。

那么，差异化竞争到底是什么呢？

我认为，我们要是做一家公司，首先要先想清楚，我要做什么产品？我的客户群体是谁？我要怎么做一款满足客户需求的产品呢？

带着这种思考，我先观察当时的中国饮料市场，发现能量饮料是一个盘子很大的市场，市场空间很大，需求没有得到充分满足。其次，当消费者累了、困了的时候，喝这些能量饮料提神，而且很管用。

因为这个产品有自己的特定价格因素限制，但是很多刚出来工作的年轻人没有这么强的消费能力，他们对这款饮料也有强需求。从满足年轻消费群体的痛点需求，切入这个市场。

当定位好我的市场，我要做什么的时候，我要开始思考，如何切入这个市场？如何才能打出差异化的竞争？经过思考后，我决定要强势切入。

当切入市场后，我们还要思考利润率，只有企业有一定的利润率，我才能投入渠道和员工的布局，进而才能把品牌做大。所以，当我们以价格优势切入市场后，我开始用生产工艺解决成本问题，用塑料瓶包装解决了成本的问题。

通过一年多生产流程的改造，我们设计出一个新的包装，打破消费者对灌装饮料的既定印象，带来更好的消费体验感觉，同时，我们也做到了降低成本，还保证了产品质量。这就是沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。

第三，创新，把握时代机遇

 对于传统企业来说，提到创新，肯定会想“传统企业如何拥抱互联网”？我们也在想这件事。

 最初我有个误区，我认为创新是高新技术企业或者互联网企业的事情，和我们这种传统企业毫无关系。不过，庆幸的是，有生之年，我碰到了互联网，拥抱了互联网，利用微信、抖音等社交工具，对我们的营销、传播等方面进行了创新。

 这里和大家分享一个案例。我们在2016年开创了一种新的广告形式，就是现在视频网站上的“创可贴”广告。在视频播放到某个情景的时候，弹出相应的内容，和剧中人物进行各种共鸣式的互动。第一个尝试这种广告形式的平台是爱奇艺，他们当时也无法预测这种形式能否被消费者接受。经过几次试播发现，观众的接受程度还比较高，90%的人觉得这种广告是生动有趣的。腾讯视频、优酷这些平台之后也相继引入了这种广告形式，“创可贴”成了他们售卖的标配广告之一。

 最后我想说的是，我一直觉得我在创业的路上，我们会一直不断努力，以塑造民族品牌为己任，为消费者提供更多健康功效饮品。